跨境电商无货源模式及各主流平台的优缺点（下）

跨境电商无货源模式及各主流平台的优缺点（下）

跨境电商无货源模式及各主流平台的优缺点（下）

上篇针对跨境电商适合开展无货源模式和不同发货方式进行了分析，【原文链接：跨境电商无货源模式及各主流平台的优缺点（上）】接下来分享无货源模式的基本流程和各主流平台无货源模式的优点和缺点。

01无货源模式基本业务流程

无货源模式根据电商平台不同又分**网站和第三方渠道，以下是两类不同的业务开展流程。

（一）跨境电商**站流程

跨境电商**站无货源模式是指在跨境电商业务中，通过建立自己的**电商网站或平台，但不需要自己拥有实际的货物库存，而是通过合作伙伴或供应商，直接发货给最终客户的一种模式。以下是该模式的一般业务流程：

1.网站建设和运营：首先，作为跨境电商企业的你，需要建立自己的**电商网站或平台。这包括选择合适的域名、设计网站界面、配置电商系统、设置支付和物流方式等。确保网站界面友好、功能完善，并且能够提供良好的用户体验。

2.产品选择和展示：在**站模式下，你需要选择合适的产品供应商或合作伙伴，与他们建立合作关系，获取产品信息、价格和库存等数据。然后，将这些产品信息上传到你自己的网站上，包括产品描述、价格、图片等，确保产品信息准确、详细，并且能够吸引客户的注意。

3.订单处理：当客户在你的网站上下单购买产品时，你需要及时处理订单。这包括确认订单信息、收集客户的支付信息、生成订单号等。然后，将订单信息传递给产品供应商或合作伙伴。

4.发货和物流：供应商或合作伙伴收到订单信息后，负责产品的包装和发货，他们将直接将商品发货给最终客户。你需要与供应商或合作伙伴建立良好的沟通和协作机制，确保订单能够及时准确地发货。

5.售后服务：作为**站的运营者，你需要负责处理客户的售后服务请求，例如退货、换货、退款等。与供应商或合作伙伴建立良好的售后服务协议，确保能够及时解决客户的问题。

6.市场推广：除了运营**站，你还需要进行市场推广，吸引更多的潜在客户访问你的网站并购买产品，这包括使用各种在线和离线的市场推广手段，例如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、广告投放等。

总结来说，跨境电商**站无货源模式的业务流程包括，网站建设和运营、产品选择和展示、订单处理、发货和物流、售后服务以及市场推广等环节。通过与供应商或合作伙伴建立合作关系，你可以在不拥有实际货物库存的情况下，通过**站模式开展跨境电商业务。

（二）跨境电商无货源模式在各主流平台的业务流程

各第三方主流平台（如速卖通、***马逊、eBay等）的基本业务流程大致相似，以下是一个通用的流程示例：

1.注册和设置：卖家需要在平台上注册账户，并完成必要的设置，包括店铺信息、支付方式、物流方式等。

2.产品选择和上架：卖家根据市场需求和趋势选择合适的产品，与供应商协商并获取产品信息和图片，然后将产品信息上传至平台，创建产品列表并设置价格、描述等。

3.销售和订单管理：一旦产品上架，买家可以浏览并购买产品，卖家需要及时处理订单，确认付款和收货信息，并准备发货。

4.订单发货：卖家将订单信息发送给供应商，供应商负责从仓库中取货、打包和发货，卖家可以与供应商协商并选择合适的物流方式，以确保订单能够及时送达买家。

5.物流跟踪和售后服务：卖家可以通过平台提供的物流跟踪功能，随时了解订单的物流状态。一旦买家收到商品，卖家需要提供售后服务，解答问题、处理退换货等。

6.结算和利润：平台会根据销售额和服务费用等计算卖家的应收款项，卖家可以根据平台提供的结算功能，申请提现或将资金用于进一步的***购和运营。

具体的业务流程可能会因平台的不同而有所差异，卖家在使用特定平台时，应仔细阅读平台的使用指南和政策，以确保遵守平台规定并获得最佳的业务效果。

02各主流平台无货源模式的优点和缺点1.***马逊（Amazon）FBA（FulfillmentbyAmazon）模式：

“优点：

充分利用了***马逊***大的物流网络和仓储设施，能够提供快速的物流和配送服务。

***马逊负责订单处理、包装和配送等环节，减轻了卖家的运营负担。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1678929520360714242

各大电商平台的优缺点有哪些？

一、天猫商城天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。优势：1.规模大2.商品种类多3.流量大4.纯平台成本低5.知名度高6.有阿里巴巴各方面的支持;劣势：1.对商品控制能力有限2.物流依靠第三方3.服务参差不齐。二、京东商城现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。优势：1.自建物流服务好且可控2.3C类产品3.自建第三方支付系统虽然体量较小4.商家入驻费用低5.自营商品有厂商返利6.可以通过货款账期获利7.家电规模大对供货商议价能力***;劣势：1.商品种类以及入驻商家相对少2.毛利率低3.自营商品成本较高，牵制了资金4.没有其他领域业务支持。三、苏宁易购苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。优势：1.家电类商品对供货商议价能力***，因此进货成本相对要低2.线下门店支持3.品牌质量口碑较好4.品牌知名度高5.有自建易付宝6.部分地区有自建物流;劣势：1.商品种类和入驻商家相对少2.流量成本高3.品牌形象仍局限在家电行业4.电商人才不足。四、腾讯电商相对来说，腾讯电商起步较晚，但是发展却很迅速，尤其是微信移动电商，以微分销商城为代表。优势：1.腾讯各方面的支持2.自建第三方支付3.QQ导来的流量4.资金雄厚5.有大量社交数据6.移动端qq、微信等的支持7.开通第三方功能接口;劣势：1.电子商务方面人才缺乏2.进入时间晚3.规模相对小4.商品种类较少5.没有自建的物流。五、唯品会唯品会的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理。唯品会***取的是闪购模式，即限时折扣。优势：1.折扣低2.商品品种较多3.自建物流4.吸引了一大批年轻女性5.退货率偏高，但剩余库存可以退还给供应商6.资金较为充足7.规模较大劣势：1.毛利增长空间有限2.独有商品少3.物流配送服务待加***4.自建物流成本较高5.扣点相对较高。六、***马逊中国***马逊中国是***马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其商品一部分来自***马逊***购，另一部分来自其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。优势：1.***马逊的资金支持2.知名度高3.正版有优势4.自建物流可控。劣势：1.规模小2.商品种类少3.自建物流成本高4.流量小5.毛利率低6.竞争对手多，竞争激烈7.与供应商关系不稳定。七、当当网当当网以图书销售起家，现在是垂直B2C开放平台，主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。优势：1.图书2.自建物流3.定位中高端竞争对手较少.劣势：1.规模小流量少2.商品种类少3.物流成本高4.品牌溢价低5.没有其他方面的支持6.资金不足。八、国美电商国美以线下为主，线上小规模发展作为线下业务的补充。这种保守的策略很适合国美公司的情况，但同时这也导致国美在电商路上已经落后了一大步。优势：1.线下门店的支持2.家电类商品对供货商议价能力***3.质量口碑较好4.品牌知名度高5.自建物流。劣势：1.商品种类不多2.入驻商家较少3.流量成本高4.电商人才不足5.品牌形象仍局限在家电行业6.小件商品仍要依靠第三方快递。九、1号店与B2C领域的其他电商网站对比，1号店似乎没有自己的特色，或者说没有找到自身的重点。优势：1.自建了部分区域的物流2.知名度还可以。劣势：1.东家更换勤2.规模小流量少3.纯购销模式毛利低4.商品种类少5.自身品牌没能做出溢价。十、凡客诚品凡客最初专注于服装，在2011年大规模融资后，凡客增加了很多服装品类，还增加了一些高压锅小家电、饰品甚至拖把。优势：1.品牌知名度较高2.营销水平较高3.资金。劣势：1.相比天猫京东商品种类较少2.没有其他领域业务支持3.没有自主支付系统4.依靠第三方物流5.毛利率低6.品牌形象在最近并不好。

shoplus：***马逊跨境电商无货源模式怎么做 无货源模式有什么好处

作为全球最大的电商平台，很多卖家在选择做跨境电商时会优先考虑***马逊全球开店，但是无货源怎么办？ 很多人对***马逊无货源模式都很陌生，他们的问题大都是他们都没有做过无货源模式， 那么 ***马逊跨境电商无货源模式怎么做 ， 无货源模式有什么好处？下面就来介绍一下

很对人会问，这个模式赚钱吗？我投入多少才能看到回报呢？不管是哪一种，选品是做好***马逊店铺的第一步，只要产品够好，不引流推广，同样可以获得高的曝光和销量，不过***马逊店铺前三个月上货是有限制的，在这期间也会有订单，只不过数量较少，三个月之后上货是没有任何限制的，随着上货数量和店铺流量的增多，订单也会逐渐增多，当然这需要一个过程，切记一定要做好产品的选择，即使产品利润再低，只要质量够好，同样可以有高的销量。相反，即使店铺有很高的流量，很高的产品单价，如果质量不能够保证，同样无法经营好***马逊店铺，更别说利润的问题。

无货源模式有什么好处呢？

1. 不需要像做精品店铺那样需要巨大的囤货成本，这样就降低资金压力。不囤货，也就不需要囤货的资金、存放宝贝的仓库、职业打包发货人员等等，资金压力就小很多

2. 不需要非常专业的运营知识。很多刚接触***马逊开店的朋友学习起来感觉***马逊开店是无底洞，学无止境，不知道如何下手，无货源店玩法简单易上手，轻松无压力，只需经过集中的短期学习，即可走上盈利之路

3. 不用刷单，做正规店的朋友，通常都是要花钱开直通车测款和推广的，这些无论对资金还是运营能力，要求都很高，无货源店玩法就不需要如此复杂

以上就是今天 超店shoplus 的一些分享了

***马逊跨境电商https://www.shoplus.net.cn/about.html

跨境电商平台有哪些？

目前都有哪些跨境平台呢？且先了解下这四家平台的优缺点。

Aliexpress

1）销售模式：

B2B+B2C 垂直类销售模式主要针对企业客户，75%的海外市场分布在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。

2）平台优势：

全中文操作界面；

免费刊登大部分品类；

没有起始刊登期限；

容错性相对较高（商户评级制度周期是2个月的自然）。

3）平台劣势：

价格竞争激烈宣传推广费用高（有直通车功能运用竞价排名）；

运营政策偏向大卖家和品牌商；

基本不提供客服服务；

买家对于平台的忠诚度不高。

4）平台排名影响因素：

?卖家评级、价格、产品销量、产品评级。

适用商户类型：?

垂直类贸易商，工厂转型B2C，传统批发商。

速卖通的低价策略跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关，很多人感慨现在运营速卖通就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。根据速卖通统计2014年的统计数据，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，平均每天完成6万多个***购订单。同时由于速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。

总结：适合产品主推新兴市场（俄罗斯，巴西等）的卖家，产品有供应链优势且价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售。贸易商面对小额订单优势不明显。

Amazon

1）销售模式：

B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化。

2）平台优势：

电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；

具有***大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由***马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；

站点联动，比如***马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；

提供中文注册界面。

3）平台劣势：

对卖家的产品品质要求高，企业最好；

有研发能力；

卖家必须可以开具**；

对产品品牌有一定的要求；

手续较其他平台略复杂；

同一台电脑只能登陆一个账号；

收款银行账号需要注册自美国、英国等国家。

4）平台服务方案：

两种prime销售方案：

个人销售方案和专业销售方案。区别在于上传的产品数量以40个为分界线，个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品，专业销售方案需要支付39.99美金的费用但是可以上传40个以上的产品。个人方案要90天才有黄金购物车buy box，专业销售方案是账号一下来就有buy box。另外据其客服介绍，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人方案卖家相对比较容易受到账号审核。

增值服务：Fulfi llment by Amazon (FBA)***马逊超过50% 的客户都是金牌会员。需要支付99美金，成为金牌会员可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务，实现跨境贸易2~3天内送到客户手中。

新人注册***马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。这里有几个选择，注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号；作为外贸人我们一般都有一些海外客户**，不妨通过他们解决这个问题；实在不行，国内也有一些代理机构提供这样的服务。

总结：选择***马逊平台，需要供应商有稳定可靠的产品**，一定的资金实力，美国本土的人脉**，并且有长期投入钻研的心态。新人注册成为***马逊的供应商最好能接受专业的培训了解开店政策和知识，***马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会封店铺甚至会有法律上的风险。

eBay

1）销售模式：

B2C垂直销售。主要针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎。

2）平台优势：

排名相对公平、专业客服支持；

新卖家可以靠拍卖曝光；

开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。

3）平台劣势：

买家保护政策***势，遇到买卖争议时候多半偏向买家，卖家损失惨重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用共计17%；

严苛的卖家标准（针对***货等商品），遇到投诉会被封店；

一般***用paypal 付款，具有一定的风险；

审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累。

4）影响平台排名的因素：

卖家表现，产品数量和更新速度，产品价格。

5）适用商户类型：

贸易商、有一定B2C 经验的工厂、品牌经销商。

对于eBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝，当年淘宝在中国市场挤出eBay后才能一统江山的。对于国际零售的外贸人来说，eBay的潜力不可小觑，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲。

根据过来人的分析，eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法：

首先，通过eBay总体研究一下整个市场的行情，选择一些eBay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，结合自己的供应链特点分析自己的优势在哪里。

其次，综合美国、欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的因素，选择潜力的产品做eBay。研究热销产品的市场优势和未来的销售潜力，我们选择的产品品类，一旦投入精力和资本，就需要一个针对市场的利润率和持续性的考虑。

总结：产品优先。是否选择eBay 首先是产品本身的考虑，***如我们的产品目标市场在欧洲和美国，则可以选择eBay，和Amazon 比起来，它操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人操作。

Wish

1）销售模式：

B2B+B2C垂直类销售。数据分析起家，主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品。

2）平台优势：

良好的本土化支持；

上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；

利润率非常高、竞争相对公平；

精准营销，点对点个性化推送，客户；

满意率较高；

Facebook 引流，营销定位清晰。

3）平台劣势：

商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；

费用较高，15%商品成交费用和1.2%的提现费用；

物流解决方案不够成熟；

平台的买卖纠纷规则模糊。

4）影响平台排名的因素：

标签准确性，产品数量，描述和图片，产品价格。

5）适用商户类型：

贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商。

根据Wish 最新的报告显示，APP 日均下载量稳定在10 万，峰值时冲到20 万，目前用户数已经突破4700 万，相应地，Wish97%的订单量来自移动端，就目前的移动互联网优势来看，Wish 未来潜力堪称巨大。

总结：Wish是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台，最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分供应商来自中国，Wish 的主要竞争力就是价格特别便宜，以及精准化营销模式导致客户的满意率非常高，这也是平台短短几年发展起来的原因。

关于我们中国制造网成立于1998年，由焦点科技股份有限公司（002315）开发和运营。截止2019年底，网站拥有超过1210万全球买家，月均买家询盘超过100万封，遍布全球220个国家和地区。

（整理_陈小墨_本文刊载于第47期《焦点视界》杂志）

为什么诸多卖家都选择做***马逊跨境电商无货源模式？

最近***马逊无货源店群成为一个众人讨论的问题，当然也会有人说***马逊无货源是骗人的。***马逊无货源的核心就是我们可以操作多个店铺，通过一个叫ERP的系统进行后台管理操作，一个店铺在稳定的情况下利润大约在两万左右，若是做几十甚至上百的店铺呢？利润可想而知，并且我们的店铺做长的话，有了品牌可以转成精品模式，这相当于我们先用商品进行测试，不需要投入大量的资金，何乐而不为呢。

***马逊无货源模式就是不需要进行囤货，不需要有库存，货源来自全球以及国内电商批发市场，***集货物后上传到***马逊平台的店铺上，有订单我们就去找货源拍单发往我们的中转仓，由那里的工作人员进行检查，二次打包，贴签发往国外客户手中。

差价的意思就是赚其中的差价，举个例子：比如说一个枕头在我们这边可能十来块，而拿到深圳或者上海就可能卖三十，这就是地域不同价格不同，而我们呢？做的是跨境电商，是跨国之间的差价，所以这里面的利润可想而知。

我们也知道传统国内电商的店铺最大的风险就是囤货与推广，我们则需要不断的囤货和库存，资金有的时候周转不过来会影响我们的销售额，可能赚的钱都扔到了存货上，而货物呢不是在路上就是在库存中，如果中途出现意外火车库存没卖完，那我们的资金就砸到自己身上了，并且还要自己销毁货物，还需要资金，既不赚钱又累还不如不干，能赚钱的都是第一批早做的，现在***马逊正处于红利期，为什么不考虑转型呢？

那么我们来说一下做***马逊有哪些优势呢？第一，具有平台优势，***马逊平台是全球排名第一的零售商销售平台，用户量达到4亿，但是卖家只有300余万，国外的消费习惯跟我们有所不同，他们觉得产品的质量可以并且适合自己，就会去买，毕竟我们没有及时通讯工具，没法直接进行沟通，只能用邮件的形式，这样就少了很多做国内电商一样的麻烦，还有就是我们国内的制造商比较***大，产品成本低廉，相对**也支持跨境销售，所以这也是我们卖家的优势。

***马逊无货源模式刚好处于红利期，可以说是蓝海市场也不为过，我建议想涉足电商的朋友们抓住机会，争取在***马逊这个平台分一杯粥。