POS机总量减少300万台的五大原因

POS机总量减少300万台的五大原因

POS机总量减少300万台的五大原因

POS机市场存量竞争的阶段，获得增量已十分困难，但总结直接减少了近十分之一，是否预示着POS机的需求正在降低？

撰文|张浩东

出品|支付百科

近日，央行公布的支付体系运行总体情况显示，截至2022年末，银联跨行支付系统联网POS机具3556万台，较上年末减少337.5万台。

在2021年末，联网POS机具3893.6万台，较2020年末增加60.58万台，全国每万人拥有联网POS机具275.63台；当时的联网特约商户2798万户。

在2020年末，联网机具3833万台，较2019年末增长331万台，全国每万人对应的联网POS机具数量273.78台，联网特约商户为2894万户。

从最近三年的数据中不难看出，2020年和2021年POS机总量都是增长的，但2021年已经出现了增长疲软的信号，2022年更是大幅减少。纵观支付行业的发展，还是属于比较罕见的。

尽管在经历了高速增长期后，支付行业被认为徘徊在饱和的边缘，但2022年是“一机**”政策颁布后，POS机总量真正大幅下滑的一年。数据正式公布之前，就有种种迹象表明了POS机可能会出现颓势。决定POS机数量的因素，一个是新用户入网带来的增量，一个是系统中存量用户的减少，一加一减便是POS机的走向，POS机总量的减少，是新增乏力、存量流失共同作用下的结果。

「支付百科」认为，POS机总量大幅下滑的原因，主要与以下五点有关：

01

POS机费率大幅上涨

自去年下半年以来，多家支付机构上调了POS机费率，相比原来的费率，有的POS机产品费率直接翻了三倍，令持卡人望而却步，同时也造成了用户流失的问题。

这波涨价潮来临之前，大多数POS机产品的费率在0.55%~0.60%区间，如今1.5%3、2%3遍地都是，持卡人想要找到低费率的POS机很难，即便前期能用后面可能说变就变。

POS机费率的上涨，意味着持卡人养卡成本的提升，需要多支付额外的手续费。一旦费率的涨幅超出了持卡人所能接受的上限，或者有了其它可替代的资金周转渠道，从而放弃使用POS机转而投向性价比更高的方式。

02

***风控加***

***新规实施后，银行纷纷响应监管要求，接连发布了***使用规范以及明确了资金用途，**、挪用资金的行为被银行严管。当银行开始大规模收紧风控政策、拉响警报时，一部分持卡人就会因存在错误的用卡行为和习惯，被银行系统判定为**，先是收到风控短信，然后再被降低***额度。

***额度过低时，对持卡人而言就失去了使用的价值，很多持卡人办理多张***都是为了通过POS机来回倒着还款，几千元的***额度，几乎起不到以卡养卡的作用，持卡人注销***后，POS机也会处于闲置状态。

03

线下商户积分被取消

POS机的用途一方面是可以套取资金，另一方面则是套取***积分来薅银行的羊毛。为了套利，羊毛党也需要向第三方支付机构申请大量的POS机，但积分规则的调整，让这些羊毛党对POS机不再依赖。

民生银行、广发银行在内的多家银行都陆续取消了线下商户的积分，包括水电煤气缴费类4900、超市类5411、加油加气类5541/42、交通运输类4111/21/31/4511/4784等商户的交易均不予累计***积分。

银行鼓励持卡人线上***消费，通过线下POS机刷卡套取积分的方式行不通了，羊毛党无法再利用POS机来非法获取积分，兑换航空里程和酒店等高端权益，洗劫**进行套利的现象被遏制。

04

真商倒闭加剧

在POS机的使用群体中，除了有养卡需求的用户外，还有质量更高的真实商户，比如餐饮店、服装店、超市等，都会将POS机刷卡作为常用的收款方式之一。受疫情影响，去年实体商户经营比较困难，虽然现在消费正在复苏，但还是有商户没能抗住冲击，短期内营业收入骤减，使大量实体商户或是停业或是关门，而真商的减少与POS机收银设备的数量密切相关。

05

代理商转行退场

面对风云莫测的市场环境，很多代理商也成为了韭菜。没有几年的从业经验，很难摸透支付行业中的套路，刚入行就被坑的代理商也不在少数。做支付本是管道式收益，可以月入数万，也可以月入数十万。不过POS机费率不停地变动，往往会让代理商猝不及防，费率大幅上调后，代理商被同行切机的风险加大，还有用户的主动停用，都会令代理商的利润下滑。

分润收入不够稳定，代理商利益得不到保障，还要每天担心用户被别人撬走，再加上支付行业处于存量阶段，开发难度变大，竞争激烈，导致很多从业者选择了退出和被迫转行，手上的用户也不会继续维护了。

小票机一切正常为什么不出票

电脑小票机打不出小票怎么回事?

硬件方面：检查电源是否接通，开关是否打开。小票打印纸是否用完或是否装反。其实有很多情况都是硬件的一些小细节造成，仔细检查才是真理。

首先检查小票机有没有问题。看看指示灯亮不亮。如果红蓝灯一闪一闪的，就证明是小票机的问题。一般都是打印纸没有放好或者打印机盖子没有盖紧。连接线问题。

检查打印机与电脑是否连接好。逐一排查问题，看到底是哪里有问题，进行解决。延展打印机的安装一般分为两个部分，一个是打印机跟电脑的连接，另一个就是在操作系统里面安装打印机的驱动程序。

先检查打印机是否开机通电，可以查看电源/开机指示灯是否正常。

首先，你要检查打印机是否有障碍。其次就是打印机，那是否小票纸还充足，如果小票纸没有摆放整齐的话，就算你完成了点单，也是不能出票的。

一般打印机无法打印有下面几种可能可能点击了脱机打印或者暂停打印，取消即可。打印机数据线可能没有接好，重新插拔下。打印机端口设置不对，需要设置端口为USB001端口。

收银打印机打不出小票。一切貌似正常求大神解答。急急急

1、收银POS机电源没有接通检查收银POS机的工作指示灯是否亮着，如果没有检查电源是否接通电源。将其他同类型的POS机电源更换看工作灯是否正常，如不能正常工作联系售后上门检查是否是收银POS机损坏。

2、收银机的小票机打印不了需要检查小票纸是否用完。

3、确认打印机状态查看打印机亮灯情况，判断打印机状态是否正常。打印机在正常情况下，是只亮绿灯的。如果不是只有绿灯亮着，请确认如下几点：（1）如果没有灯亮，那么说明打印机电源没有插好，请检查打印机电源。

4、不出小票的话，可以重新启动一下收银机，或者重新更换一下小票纸张，如果还不行的话，那就得换个收银机了，可能是收银机有问题了。

小票机为什么打印不出小票

硬件方面：检查电源是否接通，开关是否打开。小票打印纸是否用完或是否装反。其实有很多情况都是硬件的一些小细节造成，仔细检查才是真理。

收银POS机电源没有接通检查收银POS机的工作指示灯是否亮着，如果没有检查电源是否接通电源。将其他同类型的POS机电源更换看工作灯是否正常，如不能正常工作联系售后上门检查是否是收银POS机损坏。

电脑端口设置问题，一般都是打印机和电脑连接线换了usb口导致。

检查打印机与电脑是否连接好。逐一排查问题，看到底是哪里有问题，进行解决。延展打印机的安装一般分为两个部分，一个是打印机跟电脑的连接，另一个就是在操作系统里面安装打印机的驱动程序。

收银机的小票机打印不了需要检查小票纸是否用完。

打印小票的打印机打不出票怎么办

收银机的小票机打印不了需要检查小票纸是否用完。

小票打印机不出纸可能是由于以下原因：缺少纸张：首先确认打印机是否缺少纸张，有些打印机的纸张较小，容易在打印过程中用光，需要及时更换纸张。

检查打印机与电脑是否连接好。逐一排查问题，看到底是哪里有问题，进行解决。延展打印机的安装一般分为两个部分，一个是打印机跟电脑的连接，另一个就是在操作系统里面安装打印机的驱动程序。

pos机刷卡成功但没出票是怎么回事?

POS机公司延迟清算，因银联系统、支付公司系统故障等原因。POS机公司没有及时清算款项，这种情况POS机公司一般会及时通知商户清算延迟原因和情况的。客户变更了结算卡，但没有通知银行或支付公司。

POS机刷卡不出小票，一般情况下就是触发了银行的短信系统但是没有进入清算系统。而发卡行方面，会因为数据已经走到了发卡行，发卡行会记录这笔消费，但是数据没返回到POS机。所以实际上，扣款是不成功的。

POS机未出签购单实为不成功交易，持卡人的扣款短信不能作为交易成功的依据，一般先在POS机上做一笔余额查询操作即取消发卡行的扣款，再重新刷一笔同样金额即可。

因此，POS刷卡未出票但客户收到扣款信息，这是代表交易还未成功。

通常这种情况发生在电话机上比较常见，原因可能是电话线路传送数据不稳定，如果这种情况经常发生，建议商户尽快报修请电话公司检查。

打印小票的打印机打不出票怎么办?

收银机的小票机打印不了需要检查小票纸是否用完。

检查打印机与电脑是否连接好。逐一排查问题，看到底是哪里有问题，进行解决。延展打印机的安装一般分为两个部分，一个是打印机跟电脑的连接，另一个就是在操作系统里面安装打印机的驱动程序。

一般打印机无法打印有下面几种可能可能点击了脱机打印或者暂停打印，取消即可。打印机数据线可能没有接好，重新插拔下。打印机端口设置不对，需要设置端口为USB001端口。

打印机无法打印，常见有下面几种情况打印机驱动没有安装好，使用驱动精灵重新安装打印机驱动。打印机数据线没有接好，重新插拔下打印机数据线。

硬件方面：检查电源是否接通，开关是否打开。小票打印纸是否用完或是否装反。其实有很多情况都是硬件的一些小细节造成，仔细检查才是真理。

小票机无法打印可能有以下的问题：打印机不通电。打印机齿轮坏。这种情况是打印机用的时间久之后齿轮的磨损，导致打印机不走纸。建议送至专业修打印机的地方换副齿轮。打印机连接线坏或者松动。

请问pos机推广的方式方法是什么？

请问pos机推广的方式方法是什么？现今社会使用***的人数越来越多，以至于POS机再在现阶段乃至更长的时间内，仍然不会被取代。远远没有达到饱和程度，未来绝对可期，很多初入行的伙伴对地推的了解较少，小编今天给大家讲解一下pos的推广方式方法！

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一、线上推广

1、标签管理

对已持有pos机客户（手刷、传统大pos）、意向客户、xx地区咨询、意向代理、同行、无意向做好分类。然后可以根据不同的客户发有针对性的朋友圈进行营销，如果有某某宝的手刷pos机，就找一些类似的负面新闻发给他看，发朋友圈的时候一定要设置观看人群，长期的耳濡目染，客户也会对你的pos机感兴趣。

2、微信群

多注册些微信小号，加几百个微信群，然后也可以做好地区分类，每天定时的发送广告。500个群，一个群300人，就相当于150000的曝光量。这里关键要说的怎么才能有这么多群，前期花钱买5毛1块一个。只要有一二十个群，就可以找微商不停的换。可以找一些专门换群的微信群，每天养成习惯每天每个号保证进15个群，这样才能不断的更新和补充。

3、自媒体

在各个社交软件、平台上做宣传，最牛的自媒体，就是百度旗下的了，贴吧、知道、图片、**。这些地方发帖或者跟贴，比较容易被搜索到，除了百度旗下的还有很多流行的自媒体平台，流量也是很大的，像头条、新浪博客什么的、百度一下,你就知道等大概六七十家，如果算上更流行更厉害的抖音、快手之类的可能就上百家了、多研究，玩转一两个，你已经很厉害了。

二、线下推广

1、合作

找一些合作店，例如超市、店铺之类的，在店里展出一些海报、客显、台历、展架、餐具杯子等，在一切可曝光的地方投放二维码和标语，让所有来店消费的顾客都知道该店面的服务。

2、地推

常见的地推方式，如扫街、贴单、摆摊等，效果非常好。但一定要有毅力，能吃苦耐劳，不然为什么别人月分润上万我月份润几百块呢。付出多少，就得到多少。

三、招代理

1、招聘：招聘全职的网销地推团队，兼职的业务员。

2、定向开代理：银行的卡员、中介的老板都可以去拜访、去谈。

当然以上内容仅供参考，希望对各位做POS机的伙伴们能有所帮助。

***的刷卡的现状、存在的问题和解决对策

　　我过***的现状

　　请看央行司长陈静在2003年4月份的讲话

　　央行科技司司长：***发展要翻“五座山”

　　尽管VISA和万事达卡两大***国际组织经过调查表示，中国是最大的***潜在市场，但昨天（17日）中国人民银行科技司司长陈静表示，中国***市场发展还需要解决五大问题。

　　?? 持卡人消费观念的差异是中国***与国外***市场的重要区别。陈静昨天在“中国金融信用暨***高层研讨会”上说：“在美国没有***简直没法生活，中国人却不存在这样的问题，因为中国人的消费习惯是量入为出，不愿意向银行透支。”

　　?? 其次，没有全国统一的个人征信系统影响了***市场的发展。“银行虽然在主观上支持***的发展，但由于国内除上海外尚未实现私人征信体系的联网，各银行间不能实现持卡人信用记录的共享，银行无法区别优质客户、普通客户和拖欠银行贷款的客户。”

　　?? 再者，中国与国外***管理体制也不同。在发达国家，***是卡业务利润的主要增长点和争夺重要客户的重要手段。而在我国，金融机构却把借记卡视为吸收存款的手段，片面追求发卡规模，忽视效益。因此陈静认为，需要吸收国外经验，***取集中管理的模式。

　　?? 此外，陈静还特别提到迟迟没有出台的《***管理条理》。他说：“没有专业法规和与业务运行配套的制度，市场上就没有游戏规则，发卡行、收单行、中介机构、特约商户和持卡人的利益哪一方受到损害都将影响中国***市场的发展。”记者了解到，《***管理条理》早在2001年就提交**院法制办，但由于种种原因至今没有出台。

　　?? 陈静认为，国内的用卡环境还需进一步改善，就目前的情况看与举办2008年奥运会和2010年世博会的需求还有很大差距。他介绍目前在北京的297000家零售商户，仅有6000家特约商户。不过，他表示，今年将在所有地市级城市实现银联标识的联网通用，并进一步降低***使用的差错率和提高处理差错的能力使退换货更加方便。

　　再看来源于证券时报的消息：

　　国外***市场都经过了萌芽、成长、成熟几个阶段，全面的市场战主要在成熟期展开。虽然国内贷记卡市场刚刚萌芽，但为抢占入世以来***业务发展的制高点，创造竞争优势，全面的***市场大战已经开始，这也是国内贷记卡市场与国外的最大不同。(千金难买牛回头 我不需再犹豫)

　　截至2003年3月，已发***的银行有广发行、中行、工行、招行、上海银行、建行、深发行、中信银行。全国***发卡量约130万张左右，其中2002年新增一半以上。还有农行、交行等银行**年内发卡，浦发银行正与花旗银行筹备发行联名***。

　　全面的***市场

　　大战已开始

　　产品战。为抢占特定客户群体，各行抓紧推出新的产品。为抢占日益庞大的出境队伍，中行、建行发行国际卡，工行、招行、上海银行发行本外币合一卡。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！)

　　地域战。改变以往借记卡、准贷记卡发行处处开花不结果的策略，选择目标市场重点发卡。如工行、中行主攻香港、深圳的进出境人员；建行只在上海发行国际卡；招行***取北京、上海、深圳、杭州4城市发普卡，其他分支机构所在地只发金卡的策略。

　　价格战。为抢占市场份额，广发行率先推出申办人民币卡、美元卡、港币卡一律免第一年年费的口号。

　　宣传战。广发行、招行抓紧在眼球集中的场所密集投放广告，在居民区、办公楼电梯、地铁张贴海报，投放灯箱广告、报纸广告。有一家银行自发卡3个多月来的广告投入已超过1亿元人民币。

　　借鉴与启示

　　国内是否已经具备发行贷记卡的经济实力?在没有资信中心情况下发卡是否合适?类似问题一直为大家所关注。实际上，国内各行纷纷发卡，外资银行抢着进军国内***市场，是有充分的根据的。

　　一、大规模发行***的经济基础和客户**已经形成。

　　国内人均GDP超3000美元的城市人口已超过6645万人。按国际惯例，人均GDP超过3000美元时，将大量产生对***的需求。截止到2001年，国内人均GDP超3000美元的城市有北京、上海、广州、深圳、厦门、东莞、中山、苏州、杭州、无锡，人口共6645万，表明国内已具备大规模开展***业务的经济基础和人口规模。从国际经验来看，在人均GDP超过3000美元，对***市场需求日趋***烈的客户规模已经形成，且同业加大***品牌的经营力度，外资银行又兵临城下的市场格局下，如果不发挥后发优势尽快发卡，不仅现有成熟的客户将大量申办它行卡，连本行现有的客户也将大量流失，成为他行“惯性”客户，也意味着未来银行将付出更高的营销成本去开拓市场。

　　二、**大力支持***产业发展作用巨大

　　国家加速联网联合工程进展。为改善用卡环境，国家专门成立了中国银联，并取得积极成效。一是异地、跨行取款、消费的网络已经形成。目前全国100个城市的联网ATM取款机达4.6万台，联网POS机22.3万台，方便了持卡人的异地、跨行取款、消费。二是偿还透支款的渠道增多。银联正在北京、上海、深圳、广州、杭州等地推动ATM跨行转账、因特网跨行转账业务，将方便持卡人通过它行卡账户转账偿还透支款。

　　地方**抓紧制定优惠政策措施。其中北京、上海两地最为突出。由于北京市**正为2008年奥运会作准备，上海为2010年世博会作准备，两市分别出台了支持***产业发展的政策措施。一是北京市成立“北京***应用发展会议办公室”。在2003年1月3日，召开了由**牵头，由各部委、各区县、在京各商业银行参加的1600人的“***产业发展动员大会”。自2003年1月起，在全市开展为期24个月的“刷卡有奖”活动。**使持卡消费额占社会消费品零售总额的比重从现有的5.6%提高到20%。二是上海市成立“上海市***产业领导小组”。自2002年10月起，连续36个月举行“***消费有奖活动”。**三年内建立门类比较齐全、市场化程度比较高的***产业链,成为国内发卡机构和专业化服务机构集聚、服务体系完善、***业务和技术不断创新的国内***产业中心

　　在看2008年4月份的一份新闻

　　中国***进入高速发展期

　　我国***进入飞速发展阶段。据统计，到去年底，我国***发卡量达9026万张，较上年同期增长82%。工商银行、招商银行分别以2300万张和2068万张占据***市场的绝大部分份额。

　　从公布的年报看，各家银行去年一年的发卡量几乎都接近或超过了此前的发卡总量。其中，工行突破2300万张，比上年末上升了一倍；招商银行累计发卡2068万张，当年新增发卡1034万张；交通银行与汇丰合作累计发卡超过500万张，当年新发300万张；中信银行累计发卡422万张，当年新发193.86万张，增长91.91%；民生银行累计发卡334万张，去年新增发卡190万张，同比增长46%；浦发银行联手花旗累计发卡166.94万张，当年新增105.69万张；深发展有效卡量188.43万张，同比增长191%，当年新增发卡137.03万张，同比增长419%。

　　尽管如此，鉴于目前我国居民***持有率较低，***市场仍然具有巨大的增长空间。中信银行***中心总裁陈劲认为，我国***市场的这种高速发展将会持续3至5年时间。

　　他表示，中信***不会以牺牲盈利的方式来带动增长。在此期间，那些能够做好风险管理，并且能够给客户提供更好产品和服务的银行将会在竞争中胜出。招商、民生、广发等多家银行***中心负责人也曾表示，相对于量的增长，他们更重视***品质的提升，其中包括风险控制和不同目标客户的精确开发。目前，招商银行的国航知音卡、中信、民生银行的白金卡以及广发、中信的女性卡等成为各自的标志性产品。

　　业内人士指出，我国商业银行应从美国次贷危机中吸取足够的教训。由于***涉及面远远超过住房按揭业务，对其潜在的风险以及可能引发的问题不能有丝毫大意。在发卡量迅速扩张的时候，有必要未雨绸缪，从各个环节控制好各类风险。

　　***产业的利润特征之一是基于大数原理的规模效应。在完成***市场跑马圈地之后，接下来的几年间，各大银行将重点转移到维护客户忠诚度和深度挖掘客户价值上来。根据成熟市场经验，当人均GDP达到5000美元，***将进入国际公认的信贷消费高速成长期。2006年，中国城市中有数十个已经达到此规模。***产品的生命周期也从2002年开始的成长期走入成熟期。高盛公司预测，未来的4~6年内，中国***贷款将达到70亿~90亿美元的规模。Visa***组织也有结论认为，2010年中国中等收入的人群可能超过2亿人。

　　从中国***的成长期到进入成熟期，2003年~2012年的这10年，将注定会在中国银行界成为“关键年代”。这不仅仅是因为它将最终决定各家银行在***这块蛋糕上能切到多少份额，更因为这可以被看作中国银行业市场化后，第一次集体性的“能力测验”。