618启示录“卷”价格之外品牌商家如何开启新增长曲线

618启示录“卷”价格之外品牌商家如何开启新增长曲线

618启示录“卷”价格之外品牌商家如何开启新增长曲线

文/陈妍

编辑/大风

今年这届618，卷生卷死。

电商平台们“百亿补贴大战”进入关键时刻，各大平台都直接亮出自己的筹码，放到牌桌上：京东入局百亿补贴坚决且深入，尤其是在以3C为核心优势的消费品上；阿里为此展开防御，***化类似的动作；拼多多则在以往的基础上继续向前推进；而作为电商新玩家的抖音快手，也在斥资百亿，扶持商家。

不难发现，进入2023年“价格力”又成为平台最看重的要素，也是平台流量的倾斜方向。事出必有因，低价策略背后，是整个中国电商行业的潜在竞争逻辑发生了巨变。在互联网急速发展的时代，电商流量进一步分散。面对更加激烈的行业竞争环境，更高的决策成本以及比价意识更***的消费者，各大平台纷纷用低价来缓解共同的焦虑。

但是低价内卷是没有尽头的，品牌商家如果只关注低价可能带来巨大的潜在危机，最终结局可能是忙活了一路，既没赚到钱，又流失了消费者。

随着互联网红利消失殆尽，电商行业也进入存量竞争时代，品牌商家亟需打破僵局，在保持性价比的同时，找到新的增长曲线。

行业进入平缓期，商家借商品分发寻找新出路

互联网瞬息万变，依托互联网技术迅速发展起来的电商行业更是如此。

尽管中国电商行业还在稳步发展，但近年来的增速有些放缓，一个证据是根据国家统计局的数据，2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%，相比起2021年14.1%的增长，增速有所趋缓。

中国电商逐渐进入存量竞争时代，原因主要有两个。一个是互联网用户增长面临天花板，CNNIC数据显示，2022年我国网购用户规模已经高达8.45亿，占网民整体的近八成，未来天花板相当有限。

另一方面，从整体电商品类来看，服饰、家电、3C、化妆品等大部分品类的线上渗透率已接近甚至超过50%，只有少数品类还有空间。某种程度上，这也是电商行业发展的必然。

如此一来，互联网行业的竞争自然也愈发激烈了。国内电商市场逐渐饱和，品牌商家只能抢占存量市场的**和用户，被迫陷入低价竞争的恶性循环，为了吸引流量，一到大促就得降价，运营成本也水涨船高。

各方内卷之下，商家们也很无奈，但苦于找不到传统电商平台之外的新商品分发渠道及新增量。

好在办法总是比困难多，已经有企业提出新的解法。今年4月，电商行业的独角兽梦饷科技宣布战略升级，全面转型成为商品分发智能解决方案提供商，借助“代码开源”智能供应链操作系统流量开源”联结商品端和供应链端。

简单来说，就是梦饷科技主动把“做蛋糕”和“分蛋糕”的能力共享，把过往沉淀的供应链、技术能力、运营标准作业流程-SOP-等全面对外开放，帮助商家和商品分发者降低门槛。据了解，梦饷科技借助百万商品分发者的“鱼群爆发力”，已累计为2万多家海内外品牌销售了超7亿件商品。

这背后的逻辑是，梦饷科技CEO冷静认为，随着技术迅速发展，未来电商行业的格局会从“大平台、小商家”走向“商家众平台”，很多行业的专业门槛会大幅降低甚至归零。

冷静所提到的“众平台”，也就是平台工具化产品赋能后的商品分发者们，他们的组成非常多元，有一二线城市的都市白领，有三至五线城市的全职宝妈，有从快消行业离开的专业人士，也有拥有大量流量急需优质供应链进行变现的自媒体、淘客等。

借助这些全新的、多元的“触角”，不少品牌发现能够从梦饷科技挖掘到新增量。

森马集团旗下国民级童装品牌巴拉巴拉Balabala在“超级品牌日”收获了传统消费渠道未触达的新用户，活动期间销售破1600万，品牌收获新用户超30万。国内新锐乳饮品牌认养一头牛CEO孙仕军曾表示，梦饷科技借助不同类型商品分发者所触达的消费者，与传统电商平台的交集程度较低，“在梦饷科技，我们还有很多获得新增长和新用户的机会，带动企业整体增长。”他说。

整个电商行业在寻找新的发力点，而梦饷科技也在服务商家上更进一步。

用数字化赋能商家，持续降低商品分发门槛

一直以来，商家在对接分发者的过程中，最容易遇到的三大难题是成本高、对接难以及怕失控。作为电商去中心化时代的引领者，梦饷科技正在用智能供应链操作系统，帮助商家解决困扰。

传统中心化的电商是直接链接商家和消费者，而梦饷科技则是作为平台方，一端链接品牌，另一端链接各类型小b流量。

为了高质量赋能商家，梦饷科技把“商品分发”天平的流量端的小b（包含个人店主、企业级流量主、团长、主播、海外等），也进行了数字化赋能。

在互联网过去的黄金十年里，让普通人也拥有了可以汇聚流量的机会，或是朋友圈里的好友，或是社交媒体的粉丝，他们有高黏性的粉丝和信任关系，但缺乏好用的电商工具，没法同时搞定供应链、流量、运营、售后等商品分发链条上的所有能力，不是完全的“卖家”。梦饷科技所做的，就是将以往积累的各项能力输送给小b们，补齐他们作为“个性化”电商平台所缺失的短板，让他们直接拥有面向C端用户卖货的全面能力。

对于商家而言，借助梦饷科技的智能供应链操作系统，将不同商家不同生命周期的商品，用一个“好价格”恰当地匹配给不同类型的分发者，以此更好地撬动流量。这样一来，品牌商家只需要聚焦在产品品质和服务上，其他问题都可以交给平台智能化工具和商品分发者来解决。

山东蒙阴的**品牌“桃小蒙”就是很好的例子，它在梦饷科技的帮助下，走出了大山。蒙阴是中国**之乡，当地的**汁水多，含糖量高，品质好，却因为缺乏品牌效应，始终不被外界认可。好端端的桃子六七毛钱一斤都没人收，只能烂在地里，农民过去一年的汗水也白流了。

山东蒙阴的**品牌“桃小蒙”

后来梦饷科技组织店主前往产地进行品牌游学，拆解产品卖点，制作丰富的商品素材来打造品牌心智，助力产业带升级。今年618期间，梦饷科技联手桃小蒙举办的活动中，上线2个小时内黄桃销量突破20万颗，实现销售爆发。

可以看出，梦饷科技作为商品分发智能解决方案提供商，将技术与服务融入蒙阴的乡村振兴，帮助农产品打开销路。同时，借助多元化IP活动和百万商品分发者的“鱼群爆发力”，桃小蒙的桃子逐渐变成有口皆碑的产品，实现了“品销一体”。

在不确定的市场环境中，标准化的爆发路径是最大的“确定性”。按照梦饷科技的商品分发逻辑，不同类型流量主在同一时间卖同一盘货，相当于让卖货流量有了指挥棒，生意的爆发力和确定性会更***。

“更有效”的性价比，带来更大的想象力

一家企业的成功与否，很多时候不仅是看它是否有***大的技术支持，更要紧的是，它对商家的关注和理解是否到位。换句话说，企业在成就自身的同时，也要给合作伙伴们提供机会与价值。

在现阶段，大部分商家都更注重销售模式的性价比，希望花的每一笔钱都落到实处，实现业务稳定且有效的增长。以往某些企业提供的激进模式，要求商家砸钱维持运营，且不能保证效果，如今已经很难让商家信服了。

这件事上，梦饷科技提供了一种新思路。它***用的佣金结算方式为CPS模式，也就是按销售量计费。每真实成交一单，商家才会付出推广费。

为了维护客户黏性，商品分发者们会全力筛选出自己认可的商品，反向督促平台、品牌提升货盘质量和服务能力，以保证消费者体验；为了自己的销量，他们会自发帮品牌去做内容和推广，并且只收取约定好的销售佣金。与传统电商平台“卖流量”相比，这种CPS模式省去了一大笔投放费用，让商家花的每一分钱都能看得到效果。

梦饷科技的商品分发模式以“降本增效”直击痛点，还能通过平台活跃商品分发者们的洞察拉近品牌与消费者的距离。森马集团零售事业部总监蔡一凡曾表示：“（梦饷科技的）商品分发者们链接的是有具体的‘人’，而不是‘数据’，他们能够反馈真实有效的消费者需求。”

斯凯奇

这一种良性互动、正向循环的商业模式可以给商家带来长期发展的动力。借助梦饷科技，斯凯奇等国际品牌找到本土化的最佳方式；茵曼、巴拉巴拉Balabala等国内头部品牌找到了这片广袤土地上以往未曾触达的新用户、实现销售爆发；上海苏式糕点品牌老大房、蒙阴黄桃品牌桃小蒙等地域性、季节性明显的产品也借助梦饷科技汇聚的商品分发能力实现“品销一体”、走向了千家万户。

信息技术持续发展，新的电商时代正在到来，传统电商的“人”、“货”、“场”都在进行链路重构，电商的新形态新模式，融入到数字经济的发展中。以梦饷科技为代表的企业，拥抱变化、持续进化，成为电商迭代中的重要一环，基于模式创新和技术创新，不断推动数字经济与实体经济深度融合，为电商行业提供了更多想象力。

流量衰亡，2022品牌营销如何求变？

随着流量红利的消失，新消费市场的高速神话不再，“增长”成为横亘在新老品牌面前的共同难关。除了品牌转型、寻找第二增长曲线外，后流量时代，如何通过营销的升级来扩大品牌势能、刺激增长，也是企业亟需完成的课题。新品牌：破圈引爆，加速增长破圈突围，是新锐品牌摆脱滞胀的唯一路径。如果中小品牌不能及时破圈，而是沉迷在“小而美”的幻象中，最终只会面临淘汰出局的命运。每个新锐品牌都有一批原始粉丝，这些人群和品牌天然契合、忠诚度高，帮助品牌完成了最初的起步发展。但无论原始粉丝体量大小，这一人群的增长很快就会到达一个上限。如果不及时破圈，品牌就会陷入“原点陷阱”，最终被市场淹没、被对手围剿。比如，小米最开始发明“米粉”这个词的时候，初始米粉是50万人。如果小米一直沉溺在这50万里，就没有今天的千亿小米。很多起于消费社区的新锐品牌也是如此，例如Ulike脱毛仪，它的原点人群是小红书、抖音、天猫直播等美妆达人们可以影响到的年轻消费者。但销售额到达10亿规模后，Ulike就陷入了停滞阶段。但Ulike并没有止步于“小而美”，而是带着很***的焦虑感，想寻找一种有核弹效应式的破圈方式，成为公众品牌。但，互联网流量的精准推送无法形成广泛的社会共识，必须***用中心化媒介、面向广泛的城市主流人群，才是品牌破圈的关键。据UlikeCEO潘玉平介绍，为了帮助品牌破圈、走向大众主流，Ulike选择与中心化媒体分众传媒展开战略合作，进行持续的饱和攻击。Ulike自身优秀的产品力和“蓝宝石冰点无痛脱毛仪”等出色的差异化竞争点，通过分众的引爆传播给了城市主流人群，Ulike顺利成为当年618京东、天猫双渠道冠军，双11再度成功卫冕全网冠军，品牌销量超过了该类目第2-第10名的两倍。2019年Ulike的市场份额为30%+，2021年7月提升到55%，成功占领一半以上的市场，这就是破圈的力量。正如潘玉平所说：“线下广告让更多消费者记住了Ulike脱毛仪，哪怕今天不买，但是当消费者记住了，等下次需要脱毛仪的时候他就会想到Ulike。”破圈成为大众品牌、走进主流人群、实现心智预售，是进一步实现增长的关键。当原点人群红利和流量红利消耗殆尽，就必须先于竞争对手破圈突围。否则，要么耗死自己，要么被率先崛起的对手围剿。沉迷于原始红利，在李佳琦薇娅两拨粉丝间反复横跳、最终翻车的玉泽，就是去年最让人唏嘘的一个反面教材。老品牌：开拓场景，寻找增量除了新锐品牌，很多成熟品牌也面临“破圈”的困境。对于它们来说，从固化的生活场景向全新的生活场景、消费场景聚焦开拓，是更大范围上的“破圈”任务。不同于年轻玩家，成熟品牌自带势能和信任，如果能更好地对接和激发潜在需求，就有机会产生巨大的增量空间。因此我们能看到，已经成为新锐领军品牌的花西子开始在情人节期间利用分众梯媒打出“送花不如送花西子”，开创了男生购买彩妆的商业增量；三只松鼠宣传新年流行送坚果，掀起了新年坚果礼的热潮；小罐茶投放了分众历史上时长最长的“一小时感谢信”广告**，以“这一路很长，你要感谢的人很多”，激发消费者买小罐茶作为感谢的需求，获得微博5.5亿热议，天猫上小罐茶产品几乎全部卖空。刺激新的购买需求、开拓新的消费场景、寻找新的增量市场，是老品牌们在后流量时代的增长关键。此外，拓展子品牌或进行区域攻坚，也能帮助品牌提振增长曲线。拿蒙牛为例。蒙牛旗下的高端鲜奶品牌每日鲜语从诞生之初便决定了不走全国广泛覆盖路线，而是选择进行区域攻坚，聚焦在上海这样能引导消费潮流的超一线城市引爆。蒙牛总裁卢敏放曾介绍，当初因为**有限，每日鲜语只投放了分众一个媒体。通过精准的区域攻坚，每日鲜语用上海话告诉上海消费者：今天有腔调的上海人，喝的都是每日鲜语。这样的区域引爆策略帮助每日鲜语的销售额从8亿元直接翻番到16亿元，短短三年时间做到了高端鲜奶第一名，并且保持每年翻一番以上的增速，成为蒙牛另一支***劲的增长曲线。其实，很多老品牌都通过成功的新品策略或子品牌策略，帮助企业渡过了增长泥潭。比如安踏收购的FILA，以高端化路线帮助企业开拓了第二增长曲线。森马旗下的童装巴拉巴拉，避开了与国际品牌的正面竞争，曲线开辟了童装领域的新天地，成功占据国内童装市场第一品牌。很多站着说话不腰疼者诟病某些企业子品牌崛起、主品牌乏力，但在当下的市场上，生存或许才是最大的难关。谁能开拓新的增长曲线更好地活下去，谁才有机会笑到最后。“双微一抖一分众”：后流量时代的“品效协同”法则后流量时代，如何选择投放渠道，将线上精准传播与线下增量市场引爆相结合，成为品牌营销的最大难题。媒介触点协同就像做投资，必须选择确定性较高的媒体，用关注度高、信任度高的媒介，才能助力品牌实现可复制、可累积、可叠加的战略目标。其实近两年，众多成功品牌已经探索出了后流量时代的黄金品牌打法，即“双微一抖一分众”。无论是CTR媒介智讯的广告投放监测数据，还是凯度中国的研究，以及越来越多的成功营销案例都表明——“双微一抖一分众”已经日益成为当下品牌营销的黄金范式。随着流量红利消失，重仓线上的营销方式早已经失灵。内容化、场景化的营销手段成为主流发展趋势。以内容营销为主的社交媒体传播，结合核心生活场景为主的线下高频传播，日益变成企业打造品牌力、破圈增长、实现品销协同的核心方式。线上社交媒体除了双微一抖之外，小红书、B站也成为年青人社交的重要选择；而以分众传媒为代表的消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯媒体，与商场、**等媒体是消费者生活中的核心接触点，“双微一抖一分众”的交互和共振，成为助力品牌增长的核心阵地。其实，随着直播、唯流量论热度的减退，曾经风靡一时的“品效合一”，已经被越来越多的品牌“证伪”。因为严格意义上的“品效合一”是不存在的，品牌建设和销量提升背后本就是两套逻辑，品牌只能尽量做到“品效协同”。因此我们能看到，在很多品牌投放品牌广告时，除了宣传自己的品牌差异化优势，有的也会将促销信息、优惠活动进行植入。此外，随着线下成为品牌新的增长阵地，越来越多的商家会基于本地生活圈进行重点投放，在终端消费场所周边三公里范围内进行辐射，刺激潜在客户购买。而分众与天猫数据银行的打通，也能够加速完成销售闭环，缩短从“品”到“效”的周期。基本上，线上双微一抖的营销内容化，加线下分众的品效协同化，是当下刺激品牌增长最高效的营销法则，也是新老品牌突破滞胀、实现破圈增长的有效途径。不可否认，我们已经进入了流量衰亡、存量博弈、量价齐杀的内卷时代，品牌必须回归“消费者指名购买”的增长本质，寻找出色的差异化竞争点，并通过中心化媒体引爆、消费场景开拓、线上内容化营销等方式，将这个优势最大化传播出去，才能讲好可持续的增长故事。

618笔记本电脑会便宜吗

又一年，6月18日，过去了。不知道大家有没有同时找到自己喜欢的真正实惠的产品？

昨天我们发布了《618笔记本促销是否真实惠？6月20日见分晓》的预告，这里就不细说这个调查的原因了。

然而，在网友的评论中，我们看到了这一点：

首先我想说，这位朋友，你想多了。

因为即使是笔者这个调查组的组长，也只是在本文开头才知道是哪十个品牌以及他负责的两个品牌的产品推广。不知道这次调查包括了哪些其他品牌的产品，以及最终的结果。

其次，我想说的是，从网友的反馈来看，反映了媒体价值的扭曲和公信力的严重缺失。每当我们在做一些类似的项目时，总会看到类似的评论，这是这个时代的悲哀和无奈。我们能做的就是让这个调查尽可能的接近真相。

本次调查由调查组的5名成员**完成，最终汇总成一份报告。每个团队成员写出自己负责的产品的相关内容。所有文字内容均来自真实记录，不带任何主观臆断，以求公正客观。

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在正式阅读调查报告之前，请仔细阅读以下声明：

在本次调查中，我们记录了每个截图的结果，我们保证截图真实有效。但具体结果仅供参考，最终价格解释权仍归厂家或JD.COM、天猫所有。请知道！

调查时间

6.18 JD.COM天猫笔记本电脑促销调查起止时间为2018年5月18日至2018年6月18日24: 00，为期一个月；

产品价格收集的时间间隔不要超过5天，尽量***用随机时间(因为我们事先不知道商家哪一天会促销)。

调查品牌和产品。

本次调查品牌数量为十个，产品数量为40-50个；

为防止意外因素的干扰，秉持公平原则，本次调查中各品牌涉及的产品均***用随机抽样的原则，调查组各调查人员承诺事先未与任何厂商或公关公司就相关促销活动及产品降价信息进行过沟通。而且JD.COM和天猫的产品不一定一样，请了解。

*调查方法

调查声明

2.本次调查没有任何商业目的，没有任何形式的商业合作，也没有任何形式的合作。它是完全**的；

3.本次调查仅针对今年6月18日期间各品牌对应产品的价格变化趋势，不代表6月18日期间该品牌所有品牌、所有产品的价格变化趋势；

4.本次调查中，十大品牌相互**，不做对比；

5.本次调查仅针对JD.COM、天猫各品牌官方旗舰店，不涉及第三方店铺；

6.本次调查之所以使用“JD。COM天猫“代替”京东。COM VS天猫”或“京东。COM PK天猫”是不同厂商在两个平台上推广的产品不完全一样；另外，我们不比较两个平台；

7.跟踪期内产品缺货时，按照产品页面标明的价格计算。

8.为了避免意外和不必要的麻烦，本次调查的所有结果将不在一份报告中公布，所有结果将汇总在一份报告中同时公布。

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事不宜迟，我们来看看这个调查的结果吧！

华硕(JD。COM):华硕飞行堡垒FX80、ROG玩家国度GM501GS、华硕凌瑶S4100VN、华硕凌瑶U3100UN、华硕FL8000UQ；

华硕(天猫):华硕FF-F442、华硕/华硕飞行堡垒FX80GE8750、华硕/华硕玩家国度GM501、华硕/华硕扩展S406、华硕/华硕FL8000。

ThinkPad (JD。COM):联想ThinkPad Wing 480(0VCD)、联想ThinkPad 22018(01CD)、联想ThinkPad 480(1 ycd)、联想ThinkPadX1Carbon2018(09CD)和联想ThinkPadX280(0RCD)。

ThinkPad(天猫):ThinkPad 2201820 L1 a001 CD，ThinkPad 48020 kna 001 CD，ThinkPad 48020 l 5001 ycd，ThinkPadX1Carbon20KH0009CD，ThinkPadx28020KF000RCD。

以上型号名称都是产品页面上标明的。点击上面的产品名称，直接跳转到产品页面(后续报表页面也是如此)。

我的JD.COM帐户包含PLUS会员，因此如果PLUS会员有独家价格，收集的价格将被包括在内。我的淘宝账号是普通会员。

接下来我将发布我的调查结果，从华硕开始。

华硕JD.COM旗舰店618前后促销价格调查(点击图片查看大图**)

华硕天猫旗舰店618前后促销价格调查(点击图片查看大图**)

首先，看图表。上图为5月18日-6月18日华硕JD.COM旗舰店五款产品价格走势图，下图为5月18日-6月18日天猫华硕旗舰店五款产品价格走势图。标注的部分是这个产品的最低价点。

就本次调查的产品而言，今年6月18日华硕JD.COM和天猫的促销策略存在明显差异：

JD.COM的促销以特定的时间点为促销发起期，不完全集中在6月18日这一天，比如华硕的五代FL8。

000UQ的价格低点出现在6月10日，而华硕灵耀S4100VN价格低点为5月18日，两款产品在6·18期间并不是最便宜的时候。不过华硕飞行堡垒五代FX80以及华硕灵耀U3100UN两款产品的价格均是在6月18日达到最低点，降价幅度较为可观。

天猫促销则以长尾低价策略为主，Asus/华硕FF-F442、Asus/华硕飞行堡垒五代FX80GE8750、Asus/华硕拓者S406三款均是如此，另外两款产品的价格也非常稳定，6·18期间至少这五款产品并未做特定的促销活动。

降价缺货

在本次调查过程中，华硕产品促销问题主要有一点：

华硕京东旗舰店出现两次（6月18日0点和19点算一次）降价缺货情况，且均发生在ROG玩家国度GM501GS这款机型上。出现日期分别是6月10日和6月18日，在价格降至19999元时出现了无货情况。

另外需要注意的是，本次调查涉及的十款产品中，有三款产品的价格低点并非在6·18期间。

·小结

以本次调查的十款产品来看，华硕618京东和天猫促销策略有所不同，整体来看，京东旗舰店产品价格波动较为频繁，价格低点并非完全集中在6月18日当天，因此可能会给用户选购带来一定困扰。

而其天猫旗舰店产品价格相对更为平稳，很少出现突发性的低点价格。

从整体优惠力度来看，京东618优惠价格与产品最低价格之间多为几十元至300元左右，而天猫优惠价格基本为100-300元之间。

我负责的另外一个品牌为ThinkPad，下面来看看该品牌在5月18日至6月18日期间，所选择五款产品的价格变化情况。

ThinkPad京东旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

ThinkPad天猫旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

与华硕相同，上方是ThinkPad京东旗舰店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图，下方是ThinkPad天猫旗舰店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图。标红部分为该产品最低价格点。

就本次调查所涉及的产品来看，ThinkPad非常符合618促销的特点。

首先来看京东。五款产品的最低价格点位均出现在6月18日当天，最低价格与均价相差在20元至800元左右，主流价位产品优惠幅度较大，高端产品优惠幅度较小。但总体来看，如果选择在京东购买的话，6月18日当天ThinkPad产品最为实惠。

其次来说天猫。五款产品最低价格同样出现在6月18日当天，不过最低价格优惠幅度与平时最低价格相比，平均仅在10元左右。因此如果选择在天猫购买ThinkPad产品的话，如果不纠结这10块的蝇头小利，平时购买也没什么太大问题。

先涨价再降价

先涨价再降价

在本次调查过程中，ThinkPad产品促销问题主要有一点：即先涨价再降价，且均出自天猫旗舰店。涉及两款产品、时间均为5月31日。

从上面两幅截图可以看到，5月31日当天，ThinkPad天猫旗舰店针对本次调查中的ThinkPadX1Carbon20KH0009CD、以及ThinkPadx28020KF000RCD做了价格调整，分别将价格提升到10299元以及7799元，而下方的“狂欢价”为产品平时的优惠价格，分别为9999元和7499元。

·小结

单就本次调查而言，ThinkPad今年618的促销都集中在了6月18日当天。在这一天选择购买ThinkPad笔记本也能够获得更大优惠，不过相对而言天猫的优惠幅度有些敷衍了事。

值得注意的是ThinkPad在过去30天里，有两款产品出现了“涨价搞促销”的情况，分别为ThinkPadX1Carbon20KH0009CD和ThinkPadx28020KF000RCD，二者都是先涨回了产品原价，再降到平时价格进行促销。因此大家平时在购买产品之前，最好根据一段时期的价格多做一些比较，以免遇到这种***促销。

联想（京东）：ideapad720SRyzen52500U8G256G、小新潮70002018款14英寸(I5-8250U8G2T 128GR535、小新Air2018款15.6英寸超轻薄笔记本电脑(i5-8250U8G256GMX150、小新潮500015.6英寸笔记本电脑(i5-7200U4G1T 128G2G独显、联想Miix520尊享版二合一平板电脑12英寸（i5-8250U8G内存/256G）

联想（天猫）：小新air1212.2英寸128G固态、小新潮7000-142018版128GB 2TB、联想小新潮5000笔记本电脑独显游戏本15.6英寸i5、联想小新Air14i7八代超轻薄便携手提笔记本、联想小新Air15八代i7

微星（京东）：微星(MSI)GS43VR7RE-220CN、微星(MSI)GS658RE-014CN、微星(MSI)GT75VR7RE-004CN、微星（MSI）GL62M7REX-1650CN、微星(MSI)GP72MVR7RFX-669CN

微星（天猫）：MSI/微星GL72M7REX-817CN、MSI/微星GP72MVR7RFX-621CN、MSI/微星GL62M7REX-1252、MSI/微星GS658RE-014CN、MSI/微星GT758RF-003CN

以上型号名称均为产品页面标明的型号名称。

由于时间跨度大，很多型号都有下架甚至下架后再上架的情况出现，我们***用的都是页面价格——部分产品下架后将显示系列产品最顶配子型号的价格。

接下来我将发布我的调查结果，首先是联想

联想京东自营618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

联想天猫店铺618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

先来看图表，上方是联想京东自营店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图，下方是联想天猫某店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图。

就本次调查产品而言，我们可以获得以下几点认识：

一：联想小新Air14i7八代笔记本（京东）、联想小新潮5000笔记本电脑独显游戏本15.6英寸i5（天猫）和ideapad720SRyzen52500U8G256G（京东）三款电脑出现了下架情况。

其中，ideapad720S在6月初下架后又恢复上架，其余两款电脑在6月上旬下架后再也未能恢复。三款电脑下架期间都显示了下架前的最后价格。

二：所有产品的价格震荡数值区间都不大，一般为200元或500元两档。在5.28日-5.31日时间段，京东和天猫部分型号都出现了较大幅度的优惠，但最低值都出现在6.18当天或以后的第二个优惠时间段。

三：京东和天猫上定位较低的产品会在6.18开始前较长时间段就开启优惠，优惠时间段持续时间也较长。

四：6.18为时间轴心，有的产品在节日前开启优惠，节日后反弹回到正常价位；有的产品在6.18开始优惠，将持续到节后。整体来说2018年度主推的8代酷睿机型价格活跃度较高，变化速率快，周期短，调整灵活。配置较低或7代酷睿旧型号产品一直维持低价位，没有多少波动。

接下来我将发布我的调查结果，其次是微星

微星京东自营618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

微星天猫店铺618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

先来看图表，上方是微星京东自营店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图，下方是微星天猫某店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图。

就本次调查产品而言，微星今年6·18京东和天猫的促销策略可以归纳出以下症候与特点：

一：MSI/微星GL72M7REX-817CN这款电脑在天猫下架了，随后他的价格被标注到了9299元，应该是系列最高配的价格。

二：微星在京东售价较高的两款顶级游戏本机型在6.18来临前很久就开始了布局，下降了200元，持续了较长时间，在6.18之后恢复原价。微星在天猫售价较高的两款顶级游戏本机型没有多大的价格变动。

三：微星在京东定位主力的游戏本机型都参加了6.18活动，但多数持续时间较短，仅在节日来临前和节日当天开启，有两款在节后恢复了正常价格。

四：微星GS43这款轻薄游戏本在5.28-5.31周期开启了力度最大的京东优惠，在6.18中反而没有太多表现。

五：微星在天猫没有下架的两款主力机型价格走势都是一路下滑的，6.18节日在下滑周期内，但斜率并不突出。

戴尔（京东）：戴尔XPS139360、戴尔灵越燃7000II、戴尔成就5000、戴尔游匣G7、戴尔XPS159570

戴尔（天猫）：戴尔灵越7000、戴尔G3、戴尔G7、戴尔游匣SPEED、戴尔灵越3000

华为（京东）：华为MateBookXPro、华为MateBookD、华为MateBookX

华为（天猫）：华为MateBookE、华为MateBookXPro、华为MateBookD

荣耀（京东）：荣耀MagicBook

荣耀（天猫）：荣耀MagicBook

以上型号名称均为产品页面标明的型号名称。点击以上产品名称可以直接跳转到产品页面。

接下来我将发布我的调查结果，首先是戴尔。

戴尔京东旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

戴尔天猫旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

先来看图表，上方是戴尔京东旗舰店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图，下方是戴尔天猫旗舰店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图。

作为笔记本电脑市场的老牌大厂，戴尔在购物节促销方面的经验十分丰富，它通过合理的价格波动来刺激消费者的购买欲望，而不是简单进行过山车式的价格起伏，这也是戴尔对于自家产品自信的表现。

讲完戴尔，再来看一下我负责的另外两个品牌：华为和荣耀，那么首先我们来看一下华为在5月18日至6月18日期间促销产品的价格走势。

华为京东旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

华为天猫旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

虽然华为在手机领域是名副其实的大佬级厂商，但是在笔记本电脑领域仍然算是“后学晚辈”。华为笔记本的产品线策略不同于传统大厂覆盖全价位段的机海战术，而是通过在各价位段布局一款精品来加入战局。

价格走势方面，华为的几款产品无论是在京东还是天猫都保持较为平稳的走势，这种定价思路与苹果很相似，毕竟一款具有绝对竞争力的产品并不需要通过大幅降价抢购来吸引消费者，“无为而治“或许更有利于提升一个新晋品牌的市场认可。

然后我们再来看一下荣耀。

荣耀京东旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

荣耀天猫旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

荣耀笔记本目前所推出的产品只有MagicBook一款，不过其凭借优良的外观设计、硬件规格以及颇具吸引力的价格让消费者对它产生了极大的兴趣，是一款销量十分可观的产品。

不过荣耀在京东和天猫的促销策略上有明显不同，京东的价格在6月18号来临之前都处在4899-4999元的区间内，而到了6月18号当天来到了4799元的最低位，属于正常的促销策略。而天猫这边似乎并没有参与618促销的想法，虽然也在促销活动的范围内，价格却没有折扣，看来荣耀此次的发力点放在了京东上面。

宏_（京东）：蜂鸟Swift315.6英寸；墨舞X52015.6英寸；宏_炫6A61515.6英寸；墨舞P23813.3英寸和墨舞EX251915.6英寸

宏_（天猫）：蜂鸟Swift315.6英寸；宏_Aspire3；宏_AN515暗影骑士3；宏_炫游A715威武骑士和墨舞EX251915.6英寸

炫龙（京东）：毁灭者DC锋刃15.6英寸；阿尔法15.6英寸；炫龙阿尔法L9i715.6英寸；炎魔T2tiGTX1050ti4G独显和毁灭者KP2GTX10606G独显

炫龙（天猫）：毁灭者DC锋刃15.6英寸；炫龙炎魔T50i5版15.6英寸；炫龙阿尔法L9i715.6英寸；炎魔T2tiGTX1050ti4G独显和毁灭者KP2GTX10606G独显

以上型号名称均为产品页面标明的型号名称。

我的京东和天猫账号均为普通会员，价格并未有特殊优惠。

接下来我将发布我的调查结果，首先是宏_。

宏_京东旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

宏_天猫旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

先来看图表，上方是宏_京东旗舰店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图，下方是宏_天猫旗舰店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图，标红部分为该产品最低价格点。

就本次调查产品而言，宏_今年6·18京东和天猫的促销策略只是稍有不同，并无明显差异：

京东低价集中在618当日，以特定的时间点来一波大促销。比如墨舞EX251915.6英寸的低价都出现在618当天，宏_Aspire3截止618前两天就已经开始以低价销售了，总的来说宏_在京东的价格虽然波动频繁，但价差并不是很大。

618前夕宏_AN515价格涨至6299元

在本次调查过程中，宏_产品促销主要有一点问题

宏_天猫旗舰店在5月24-6月11日宏_AN515暗影骑士3都在6299元的售价，与最低价相比有着1601元的差价，在6月15号价格才回归正常水平。

·小结

以本次数据来看，京东旗舰店产品价格波动较为频繁，虽然618降价幅度不大，但近一个月的最低价都在618时期，而天猫也能在618期间给消费者以最大的优惠降价，只是宏_AN515暗影骑士3在5月24-6月11日期间的价格令人有些费解。

我负责的另外一个品牌为炫龙，下面来看看该品牌在5月18日至6月18日期间，所选择五款产品的价格变化情况。

炫龙京东旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

炫龙天猫旗舰店618前后促销价格调查（点击图片查看**大图）

总体来看炫龙的低价分布比较均衡，上方是炫龙京东旗舰店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图，下方是炫龙天猫旗舰店5月18日-6月18日五款产品的价格趋势图。标红部分为该产品最低价格点。

先来看看炫龙在京东的表现，五款产品的最低价格并未都集中在618当天，价格的浮动并不大，主流价位产品优惠幅度较大。总的来说如果炫龙的笔记本在京东购买的优惠力度虽然不大，但对于平时购买不会有很大的价差，如果不在乎价格的细微波动，在京东买是个不错的选择。

炎魔T50i5版15.6英寸当时售价5699

再来说说炫龙在天猫的表现，在618当天炫龙笔记本基本都是最低价，但从曲线能明显看出炫龙的炎魔T50i5版15.6英寸产品在618前夕有明显的价格提升。

在本次调查过程中，炫龙产品促销主要有两点问题

炫龙炎魔T50于6月15日在天猫旗舰店有着明显的涨幅，和最低价格相差1300元。

炫龙在京东虽然波动不大，但最低价格也不都集中在618大促当天。

·小结

就本次调查而言，炫龙在京东的价格波动虽然并没有“大起大落”，但浮动比较频繁，况且有三款本的最低价并不是在618当日。反观天猫价格波动最大的就是炎魔T50和最低价格相差1300元，虽然经过几天又回归正常水平，但是如果又在天猫购买炫龙这款本的建议还是先观察两天在下手。

本次《618京东&天猫笔记本促销调查》历时30天时间，五位调查组成员在这个固定的时间区间里，***用随机抽查的方式对10个品牌、近50款产品的价格走势进行了调查，从中了解到了各品牌在618期间的促销策略，同时，也看到了或者说印证了一些意料之中和意料之外的问题。

需要再次声明的是，本次调查用意不在于对比哪家品牌618期间促销力度大，也不对京东和天猫各自平台的618促销活动发表看法。本次调查只有一个项目：即5月18日-6月18日当天，被调查品牌相应产品的价格变化情况。

以目前的调查结果来看，我们所能反映的只是这10个品牌中被选中的这些产品，在这个时间段里的价格表现，并不代表该品牌、或该品牌所有产品在这个时间段，或在这个时间段以外的其他时间段里的价格表现，请读者知悉。

因此，以下调查总结所阐述的问题，均为此次调查结果所客观展现的问题，不扩散、不联想，请读者知悉。

·调查结语

随着618、双·11这些中国特有的“电商节日”兴起，每年年中和年底两大促销成为众多消费者置办物品的重要时间节点。

不可否认的是，这些电商大促活动确实有很多实惠给到普通消费者，让消费者能够以比平时更低或者低很多的价格买到心仪产品。但同时不可忽视的是，近年来消费者对于这些促销节点提出了不少质疑，其中包括对产品优惠力度的质疑、对优惠真实性的质疑、对售前/售后服务的质疑、对真货***货的质疑、对物流运力的质疑等等不胜枚举。

通过本次调查，我们看到10大品牌虽然在618促销的策略有所区别，但总体而言，在这一个月左右的时间里，大多数品牌的大多数产品都能够给到用户比平时更低的价格。但是我们也发现，“先涨价再促销”，“一降价就无货”等等这些消费者所反映过的问题，或多或少都被我们所客观的捕捉到了。另外，618当天的价格其实并不一定比平时最低价格低，基本为持平或略低的状态。一方面反映出笔记本产品利润空间确实不大，另一方面也提醒消费者朋友们在购机时，其实没有必要非得等电商促销节来扎堆购买。

此外，有关于其中的对错、原由我们不做过多评价和分析，毕竟作为普通消费者的调查组成员来说，我们与其他普通消费者一样，无从得知产品促销活动后面的运作。所以，是非对错留给读者自己评判就好。

相关问答：淘宝戴尔旗舰店买笔记本电脑靠谱吗

旗舰店购买就靠谱，笔记本我选择的是海尔的，显示屏很喜欢，边框非常窄，显示效果也是非常棒的是1080p的分辨，看B站刷**非常的舒适。