支付宝和微信是怎么赚钱的难以置信仅靠扫码支付就年入500亿

支付宝和微信是怎么赚钱的难以置信仅靠扫码支付就年入500亿

支付宝和微信是怎么赚钱的难以置信仅靠扫码支付就年入500亿

微信日活跃用户超10亿，支付宝月活跃用户超7亿，庞大的用户群体让它们赚得盆满钵满。据2019年的财报显示，腾讯一年的收入为3773亿元人民币，而支付宝为1206亿人民币。那么它们到底是怎么赚到这么多钱的呢？

腾讯的主营业务

可能在很多人的印象中，腾讯就是一家**公司，它的主营业务是游戏等各类**服务。这也确实不***，腾讯旗下共运营了147款游戏，包括大家熟悉的王者荣耀、穿越火线、地下城与勇士等等。而大家在腾讯游戏里的一顿“氪金”，就为它带来了1147亿元人民币的年收入。

除了游戏收入，腾讯公司还开发出了QQ会员、**会员、**和加速器会员，以及黄钻蓝钻等多种特权服务。这些会员每年也能带来800亿元人民币的收入。那么，剩下将近1500亿元的收入又来自哪里呢？

如果现在你还只是把腾讯看作一家**公司，那可就大错特错了，因为它可能还是一家电商服务型公司。可能有人会很好奇，腾讯没有淘宝那样的电商平台，凭什么敢说自己能够给电子商务提供服务呢？

实际上，腾讯的底气完全来自于它的两大社交平台，QQ和微信。可以说，现在会上网的中国人，手机里至少会有其中一个软件应用，用来维持家人、朋友甚至是公司的联系。它们相当于是腾讯各类**服务的基础，没有这两大“地基”，就不会有建在上面的巨大的商业大厦。

起初，腾讯依靠QQ的用户基础发展黄钻、蓝钻、QQ会员这些商业服务来赚钱，后来拓展出游戏和**项目。到这一步的时候QQ算是达到天花板了，因为没钱可赚了，所以就得进军其他行业。

微信是怎么赚钱的？

腾讯还是延用了QQ的成功秘诀，先打造了微信这么一个社交平台，在短短10年里，就让日活用户达到了10亿人。巨大的用户市场最早带动了微商的发展，同时也为游戏服务提供了更广阔的途径，比如王者荣耀等游戏推出微信区服务器，微信自带的小程序游戏等等。

但是微信没有回到QQ的老路，因为它推出了“微信支付”这一主要业务，并且直接参与我们日常生活的交易。扫码支付这个便捷的服务当然不是白用的，每一笔通过微信支付进行的交易，都会被直接收取最低千分之二的手续费，大部分行业的商户都会被收取0.6%的手续费。

我们可以进行一个粗略的计算，就能知道微信靠扫码支付一年能赚多少钱了。中国第三方移动支付的年交易规模为77.46万亿，微信支付占据其中近40%的市场，也就是说，每年微信支付的流水大概为30万亿元。如果这些交易全都来自商家，那么微信光是收取商家的手续费就能达到1800亿元的年收入。

当然事实上，来自商家的手续费可能还不到一半，其中多为小额转账，这些是不收取手续费的。另外，就是大家最烦恼的微信提现手续费了，0.1%的高额手续费真的是让很多个体商户头疼不已。但其实这个提现手续费的总收入并不多，而且这些手续费大部分没有进到腾讯自己的口袋，而是给了与之合作的银行。

所以，微信支付这个项目满打满算，一年的收入大概在500亿以上，不过这个数字也依然是我们普通人不敢想象的。

既然拥有超过10亿的用户群体，加上推出了微信支付这个便捷的手段，那么一些有实力的电商企业，自然不会放过这么巨大的流量，而想要获得这个流量支持，自然就需要掏钱了。比如，在微信支付页面的第三方服务之一板块里，就有12个大型电商平台入驻。而这12个位置，说它们个个都是金子做的也不例外。就拿其中的拼夕夕来说吧，你知道它为了抢到这个位置，每年要花多少钱吗？

2018年，在拼夕夕与腾讯的战略合作协议中，明确提到它花了28亿美元，买了这个位置5年的时间。也就是说，只要坐在这个位置上，不管你赚不赚钱，每天都要上交156万美元的租金，这可比直接租一栋大厦要贵多了。

当然除了这些主营业务以外，微信还有其他副业。比如一些微信公众号的认证年费为300元，微信和QQ都会接的广告业务，你每看到和点击一个微信小程序的游戏或者广告，都在间接给腾讯赚钱。可以说人家真的就是“躺着”把钱挣了。

支付宝是怎么赚钱的？

和微信相比，支付宝不是一个社交平台，因此它的分享功能不***，马云曾经想依靠支付宝红包的方式将它打造成一个“金融版的微信”，但事实证明行不通。于是支付宝走起了自己独有的路线，专门做金融。

作为市场上两大第三方支付平台之一，支付宝自然也像微信一样向商家收取扫码手续费，同样是0.6%。另外，支付宝依托淘宝这个自己独有的电商平台，垄断了淘宝用户的支付手段。也就是说，凡是淘宝店家卖出的商品，都是通过支付宝交易的，每一件淘宝商品都要支付0.6%的手续费。后来京东和微信支付合作，其中的道理也是一样的。

接着，支付宝推出了“花呗”这一项服务。最初花呗是为了让大家提前消费和扩大消费量，更好地服务于淘宝。但是随着各大商场和超市逐渐接受了花呗分期，它就不再局限于淘宝，而是着眼于整个扫码支付业务了。这个商家手续费更高，达到了0.8%，而且除了手续费，支付宝还会向用户收取万分之五的利息，可以说是两头赚钱，比微信支付狠多了。

从花呗中又分离出一个独特的项目，那就是芝麻信用分，你猜猜芝麻信用分是怎么赚钱的？我们在日常生活中，用到芝麻信用分最多的时候，无非是扫码骑行共享单车和借充电宝。它们背后的公司为了确定是否要把产品借给你，就需要向支付宝申请查看你的芝麻信用分。这个服务自然不是免费的，公司每查看一次个人芝麻信用分就需要支付4毛钱的手续费。

花呗不是严格意义上的贷款软件，但是它那每天万分之五的利息却非常暴利。大家可别以为一天万分之五的利息是个小数目，如果换算成一年的话，它的利息就高达18.25%，而银行的贷款利率才仅有4.35%，是它的4倍还多。

在花呗以后，支付宝又推出了借呗，利息约在万分之三到万分之七。虽然看着它的利息和花呗差不多，但其实它的借贷数量大，而且不存在花呗那样的免息情况，所以利息总收入自然要高很多。这两大贷款服务每年都能为支付宝赚够500万以上的收入，不可谓不暴利。

看得出来，支付宝很明白自身的优势在哪里，它希望把自己打造成一个电子银行，并且迅速推出了余额宝。余额宝和银行存款的意思差不多，它先把你存在里面的钱借给银行，然后银行再借给其他公司或者个人收取高额贷款利息。赚到的钱给余额宝分红，然后到你手里的时候利息差不多只有2%了。

不过余额宝不止有存款服务，你存在里面的钱他们是有支配权的。作为一家金融公司，支付宝自然懂得如何“用钱生钱”。第一种办法就是投资基金，或者帮其他基金公司卖基金份额收取手续费。

另一种方法则是保险业务。保险到底是不是暴利行业咱们姑且不说，但是在大数据之下，支付宝是能够筛选出不容易赔钱的人群，确保自己利益最大化的。而这种大数据筛查的保险业务推广导致的一个结果就是，大概每一万元的保费，支付宝就能抽取大概2000元以上的保费。

看到这里，相信大家已经很清楚微信和支付宝的赚钱套路了吧。那么你在平时的生活中，更喜欢把零钱存在微信还是支付宝呢？

移动支付微信支付宝代理怎么样？盈利点在哪里？(做微信支付宝服务商怎么赚钱)

ISV等线上的代理不太了解。不过线下目前的代理盈利情况不是特别好，以支付宝口碑为例，在城市端需要庞大的人员工资、房租等支出，目前盈利点在于交易返佣和运营返佣，如果服务商团队战斗力不***，那么就没法保本。

微信支付的线下代理的盈利点更多也是在交易返佣，不过有一部分服务商会为商户提供整合营销方案，比如帮助建立微信营销平台等等附加服务，这一块的盈利空间还是可以的，但是竞争太激烈，如果给商户提供代运营的服务，还需要招聘的运营人员。

总的来说是前景很美好，现实较残酷，需要非常精确的成本控制才能活到美好的明天，对管理人员提出很高的要求。

非常感谢您的邀请。

做移动支付代理的前景还是不错的，但是你要有一定的人脉基础，不然你就不用进去了，能挣钱的事情早就让那些有钱的或者人脉广的人做了。

如果你又人脉，那你可以去做，盈利点在佣金上面，或者说你可以提供代理硬件产品，比如扫描枪或者更先进一点的扫描支付系统，现在很有超市或者友客都有这样的机器，这些利润早就被人家占领了。除非你去开发边缘市场，像那些不发达的地区。

希望我的回答您能满意，满意就关注一下我把

微信年盈利超百亿，一款免费软件为什么这么赚钱？

广告收益依然是微信盈利的方式之一，不过和自媒体广告比起来，微信的广告收益其实更集中体现于各个小程序和小游戏，曾经有一款叫做跳一跳的小游戏很火热，甚至有人估价上百万，而这款游戏就为微信带来了十几万的广告收益，在微信的界面里，这样的小程序，小游戏数不胜数，而微信里还有腾讯新闻的连接和每日推送，其中的广告暂时量我们按照每个用户每天点击10次，每点击一万次的单价是10元计算，10亿用户每天能产生的广告收益都超过了100万元。

但这些钱对于微信来说，其实都是微不住道的小利润，微信可以做，也可以不做，微信真正赚钱的地方还在于他的金融服务，也就是微信钱包，作为能从支付宝手中瓜分便捷支付半壁江山的微信，其微信钱包的融资量是十分惊人的，从繁华都市到偏远山区，几乎每个人的微信里都有几十元上百元，多的甚至成千上万元，而这笔钱在微信里就如同存在银行，其能创造的价值是十分巨大的。

我们存一亿元在银行，银行通过贷款，投资等方式，每年能赚到近一成的利润，也就是一千万，而全世界的微信用户，每年存在微信的钱可以用千亿来计算，我们按照一成的利润来看，也就是一百亿了，这才是微信赚钱的正确打开方式，另外，支付宝也是通过这种方式赚钱的哦。

除了微信钱包这一大笔收入，微信还有提现收费，手续费收费和各种生活缴费，而其延伸的领域四方八达，几乎也囊括了所有领域，从游戏到购物到我们能看到的关于互联网的一切，都和微信有着密不可分的联系，这为微信在其他领域的盈利也做出了很大的贡献。

对于腾讯来说，微信就是一个巨大的流量源，当某一个产品需要流量变现时，微信就将流量导向这个产品，这个产品就能创造无限的利润，这就是微信，这就社交软件的潜力，难怪有人说，掌握了14亿人的社交方式，掌握了腾讯QQ和微信，就等于得到了金山银山，绝无可能赚不到钱。

支付宝和微信那么赚钱为什么银行不自己做？

支付宝和微信，都是亏钱做账户充值的。每一笔账户充值和提现都要付钱给银行。银行乐得赚这个手续费收入。

不过支付宝和微信在账户上亏的钱，在其它地方可以赚回来。比如支付宝支付、微信支付，都要收商店手续费的。

微信支付和支付宝的竞争为其带来了怎样的回报?

带来了科技水平和保护个人隐私权技术的进步。

刷脸支付：

支付宝为抢线下支付入口，启用了人工智能，5G商用，万物互联。开始研究人脸识别支付，这才有了今天的支付宝刷脸设备“蜻蜓”。微信马上跟进，出产了微信刷脸设备“青蛙”，两巨头现在为了快速将自己的产品投入市场，开启了刷脸设备的补贴大战。

刷脸支付是双马抢占线下支付入口的一种新技术，跟扫码支付一样，只是支付的技术形式的不同表达。但是刷脸支付必将成为未来线下支付的主流。这是技术发展的必然趋势，取代现有的扫码支付，会在两大支付巨头的竞争和消费者用户体验上成为必然。

手机付款普及了，你每一次扫码支付之后有了新生意

“现在这种二维码收钱很方便了，扫一下就直接打款给你了，还不用找零钱。”在北京南城的一个社区水果摊前，店家正跟旁人介绍摊位上印着二维码的塑料牌。

如今在中国，手机付款已经成为了一个再普通不过的存在。从星级酒店、连锁餐厅到路边饭馆或者煎饼摊都会看到二维码或者扫码机。

现在就连上门收快递的快递员，也会问上一句“您是微信还是 支付宝 支付？”

***在中国二十多年一直都没能走出少数消费场所。手机支付却在两年时间成为几乎与现金同样普及的支付工具。

2015 年春节，靠着红包活动，微信支付绑定了 2 亿张***。但它和支付宝变成线下支付的标准不只是腾讯和阿里巴巴两家公司的事。

它们的普及离不开柜台上套着硬塑料等你扫的二维码、或者店员拿来扫你手机的支付机器。

微信、支付宝让人们把***跟手机绑在了一起，但真正让手机支付成为日常的，是这些机器。

这些设备大多来自哆啦宝、钱方、客来乐、拉卡拉等第三方支付服务商。它们基本都同时支持微信或者支付宝付款，不少也能从 京东 、QQ 钱包和百度糯米收到钱。

参与者能分到手续费，但不多

不管消费者是用微信还是支付宝付款，商家都需要为这便利付出一定费用。

微信和支付宝自己就面向商户开放专门的支付二维码，费率分别是 0.6% 和 0.55%，但比起服务商提供的费率来说它的收费还是太高，而且不能支持一个二维码完成多个支付 App 的支付，所以商户们更多的还是选择服务商提供的服务。

大部分服务商向商户收取的手续费率只有 0.38%，极个别服务商会向商户收取 0.6% 的手续费。这意味着用户每支付 1000 元，商家就要分出 3.8 元。服务商收到钱之后，需要分 0.2% 给支付宝，剩下的 0.18% 才是它自己的。

对比刷***消费，这个费率可以让商户少缴纳一部分手续费。

以一家生意不错的奶茶店为例，***设它一个月收入 10 万元，服务商最终留在手里的提成也只不过 180 元。

此外支付宝和微信 0.2% 的费率是有前提的。比如支付宝要求服务商所有店铺在一整个月内的日均交易超过 1000 单。每天 1000 单不是一个很低的数字。如果做不到，服务商当月的收入就得分 0.3% 给支付宝——每 10 万能分到 80 元。

而服务商之间还不时有低价竞争。

北京建外 SOHO 楼下的一家紫菜包饭店的店主说自己用这种二维码收钱大半年时间，已经换了一次二维码。最开始他用的是支付宝的口碑，因为当时在促销，口碑不收手续费。但后来口碑也开始收钱了。现在他用的是考拉商圈提供的支付二维码，因为没有手续费。

“0.18% 的返佣费率其实也是挺大一笔钱的，但前提是得你一家收。现在每家做这个都是在分这块市场。”在提起手续费收入状况时，哆啦宝的 CEO 常大维这么说。

同时，他们也不觉得微信和支付宝能从支付里赚到钱。常大维告诉我们，微信在推移动支付这件事情上，它的诉求也不是挣那么多钱，微信可能在这件事上并不怎么赚钱甚至有点亏。

微信和支付宝贴的钱也是哆啦宝和钱方们的收入之一。

去年 4 月，微信推出了补贴服务商的星火**，累计投入 1 亿元营销经费补贴合作的服务商。每个服务商每月最高可获得 50 万元的激励，此外微信支付团队还为服务商提供物料和技术等方面的支持。支付宝也在去年 8 月推出类似的奖励**，**三年内投入 10 亿现金激励服务商们为自己多拉商铺客户。

2016 年也是他们补贴最大的一年。

去年双 12 是支付宝在线下做补贴动静最大的一次。支付宝除了在餐厅、超市这些常规的场景下做双 12 的活动广告外，也在游乐园、停车场、加油站、景区等地方推广着当天的随机立减活动。

事实上，用户每次用手机支付后获得的减 5 毛、1 块的减免机会都来自背后微信和支付宝的补贴。

除了掏钱做补贴，微信和支付宝本身能从手续费中获得的分成也不多，如果只是用余额支付，它们可以分到 0.2%。但如果用户绑定了***快捷支付，支付宝和微信还需要分钱给发卡的银行。

原本还有一个赚钱的方法，现在被央行封住了

如果只是按照微信和支付宝留下来的费率，这些服务商是赚不到太多钱。但以前还有一个灰色的办法提升收入。

消费者在支付宝、微信扫码消费后，资金一般要一天后到商户***上。于是许多提供支付服务的公司就自己垫付资金，更快让商户拿到钱。向商户收取比 0.38% 更高的手续费、赚取费率差。

这种行为被归为“二清”。消费者的钱不是直接由支付宝或微信转到商户的***上，钱先到了服务商自己的账户账上，接着再到商户账上。这么做的危险在于如果垫资的公司携款逃跑，商户就会损失资金。

此前，传统的***支付和现在的扫码支付都有大量公司做这门生意。

但央行年初下发了《关于开展违规“聚合支付”服务清理整治工作的通知》要求这些作为收单外包机构的服务商不得直接参与商户账户里资金的清算与结算。违规者面临吊销支付牌照或者牌照到期不予续期的处罚。

已经有一些公司被央行重罚。比较近的例子是通联支付和银联商务去年 7 月被合计罚款 4800 万多万。

手续费赚不了多少，服务商都去为商铺做增值服务了

打开微信，你可能不时会发现微信列表里可能新增了些不是自己主动关注的账号。它们可能来自一家餐馆、奶茶店或者微信、支付宝的服务商。

“钱方最后做的其实还是 O2O，只是比起作为商户引流的 O2O ，我们更想做的是通过给商铺提供这些企业服务帮他们留住回头客。”钱方好近的 CEO 李英豪这么解释着目前为商铺做增值服务的思路。

为了吸引客户付费，现在他们把重点都放在了帮商铺带来顾客，增加收入的事情上。

· 帮商铺粘住消费者，他们做了会员服务

比如在钱方的服务里，商铺拿到的都是专属码，用户在扫码支付时就自动成为了商铺的会员。通过这种方式，它把连接消费者的渠道直接卖给了商家。

钱方还专门推出了积分卡。它跟奶茶店发的那种盖满十个章就能换一杯奶茶的积分卡一样，完成一定的消费次数就能获得一些折扣。

钱方好近商户版 App 主页面及积分卡页面

此外，钱方、哆啦宝等服务商还提供储值卡服务。商铺可以根据自己的需要选择是否发放这种储值卡。这种储值卡在一些理发店、足疗店、美容院最常见。

它能给这些商铺积累沉淀资金。哆啦宝的业务员在推销时，也会重点推荐这项服务。他会直接推荐你花 200 元试用一个月会员储值卡服务，并反复***调这种服务能为商铺带来沉淀资金，为商铺增加收入。

哆啦宝的商户版 App 会员管理页面

这些服务本质上就是将服务商通过二维码与消费者之间建立的联系转手再卖给商家。

· 为商铺提供便捷的内部管理工具

除了满足支付环节的便捷上，服务商们也在***调自己方便管理的对账系统。让客户在一个 App 里就能解决对账的问题。店铺里的员工只要下载了对应服务商的 App，登录账号就能看到店内流水情况，并在收款时收到付款信息。

这样商铺用户不用来回在不同的支付工具之间查看收入情况，所有的收入情况、消费者到店频次都能直接在 App 上查看。

这目前也是我们从小商铺那里了解到的，他们觉得最实用的一项服务功能。

· 让商铺投放营销广告

这项服务是哆啦宝更愿意谈起的功能。它是基于目前哆啦宝已有的消费者数据，为商铺提供广告推荐服务。

这些广告会出现在支付页面下方作为一个贴片广告出现。这些数据主要来自于消费者通过哆啦宝扫码支付后产生的数据，包括消费数量、最常去的店、最常消费的位置等。

而这种服务实际就是服务商想用消费者的行为数据从商家那里换取收入。

扫描哆啦宝提供的二维码支付后，支付页面会跳出的贴片广告

· 他们还想为小微商铺提供金融服务

不过目前这项服务并不由服务商主导做。哆啦宝和客来乐都在谈做消费金融，但目前他们谈的金融服务其实就是是跟一些 理财 机构合作，将理财产品推荐给平台上的商铺客户。

只有拉卡拉等少数公司有相关牌照，可以自己卖理财产品或者 贷款 赚利息。其它公司只能帮别人做的理财产品打广告。

要小商户为服务付钱，也不太容易

这项服务原价每年要收 2499 元，但这位老板说去年年底看见它打 1 折促销，于是就花了不到 250 元买下了这项服务。

但服务费到期之后，他是否还会续约就很难说了。

在我们***访的 10 家商圈内的商铺里，大部分商铺除了用服务商提供的二维码，其他增值服务基本没怎么用过。建外 SOHO 楼下一家炸鸡店的店长在聊起这种二维码时，饶有兴致的告诉我们这种支付方式对他们来说是有多么方便，但当被问起是否会用它的会员服务时，他拿出手机看了看，说“是有这么个功能，你可以看到谁来的次数多，但我们都不用呀，因为我们有自己的会员系统。”

在增值服务这件事情上，服务商们想做的事情变得越来越多，它也意味着投入成本在提高。

在***访哆啦宝和客来乐时，它们公司前台摆放的面试名单上，显示着最近几天的面试名单，大部分都是技术岗。根据去年极客公园发布的《2016 年中国程序员职业薪酬报告》，北京的程序员每月平均工资就达 1.2 万元。

对于服务商们来说，要想在这个市场上挣点钱变得更难了。

现在美团和银联也要进来抢生意了

很快，在微信和支付宝以外，还会有新的支付服务出现在店里。

客来乐的 CEO 王伟告诉《好奇心日报》，现在美团内部也准备要大规模推这种二维码支付了。他担心美团进来以后会直接影响到他在餐饮商户那里的业务。因为这些商户绝大部份都是美团的用户。

美团点评是一个重要的餐饮入口，美团和点评加在一起的日活就有 3500 万用户。2015 年大众点评还做了移动支付产品闪惠，只是这个业务并没有做起来。

去年 9 月，美团还收购了钱袋宝。它是中国银联的合作伙伴，并拿到了互联网支付、电话支付、***收单牌照，与这些服务商比起来，它资质齐全，所面临的政策风险也会更小。

而且美团推二维码支付也不只是意味着它想挣手续费那点收入。

它现在投资的项目与服务商们要做的增值服务其实就是直接竞争关系。

美团 2013 年做的互联网基础服务美团云现在主推的是餐饮云、酒店云等服务，这些服务都是针对这些企业提供的解决方案。而美团目前大部分投资都投给了为商户提供服务的创业公司，比如餐饮收银系统餐行健等。

美团拿到了小额贷款牌照，它可以向小商户贷款收利息。

这些都是服务商们想做的事情，但美团在每一样上都可以比他们做得更好。

另一个曾经反应迟缓，但影响力巨大的对手银联也要加入进来做二维码了。

以前银联推的都是***。支付宝、微信兴起来以后为了拿回移动支付的市场，它也一直在推云闪付、 Apple Pay、三星 Pay 一类的 NFC 非接触类式的支付工具，但这些都需要特定手机硬件支持，并不普及。

现在银联也要做二维码了。各家银行已经陆续开始了跟银联的合作。 招商银行 和浦发银行这两家***业务活跃的银行，它们分别推出了自己的数字支付服务。

按照往常经验，银联的扫码支付至少会很快出现在各种原本可以刷卡的地方。由于银行自己在参与，也就不用像微信、支付宝那样和***发卡行分利息。它们拿到的手续费会更多。

不过不论竞争结果如何，手机支付留下来是肯定的了。