珠宝首饰电商出海要注意的几个点

珠宝首饰电商出海要注意的几个点

珠宝首饰电商出海要注意的几个点

随着跨境电商的走热，莫桑优品经常会有客户咨询是否适合将珠宝首饰作为出海的品类，又该如何去运营和销售，在这篇文章中，将为大家做一个解答，首先是为什么很多商家选择珠宝作为电商出海的产品，而不是其他类别的货品呢？

首先，珠宝首饰产品本身具有一定的优势。在物流方面，由于其重量轻、体积小，因此占用的储存空间较少，运费相对较低，同时在运输过程中也不易损坏。这使得珠宝首饰类产品能够在全球范围内实现便捷、低成本的运输与销售。

其次，珠宝首饰的利润空间较大。通常情况下，珠宝首饰的利润率可以达到25%到75%，这意味着在国际市场上有着较高的溢价空间。同时，由于珠宝首饰的定价没有固定的标准，因此商家能够针对不同市场、不同消费者实施差异化定价策略，进一步提高盈利能力。

再者，珠宝首饰品类繁多，可以满足不同消费者的需求。从材质、功能以及制作方式上，珠宝首饰可以分为诸多品类。这使得商家既可以选择专注于某一特定领域，又可以针对大众普遍的消费需求做多品类。

在珠宝首饰电商出海的过程中，关键在于定位准确的目标受众，而非试图覆盖所有人。考虑到珠宝市场规模庞大，竞争激烈，企业需要明确自己的产品目标用户，做到细化有针对性的营销。

例如，针对高端珠宝市场，企业需要聚焦具有较高消费能力、品质追求的客户，可以主打谷歌广告和内部搜索引擎优化（SEO）；若定位为时尚类首饰，需要关注年轻消费者活跃的社交媒体，利用网红推荐等方式来拓展市场；对于民族风格的珠宝，则要锁定对该类风格有兴趣的受众，并关注同类型时尚博主或相关内容。

就珠宝行业而言，了解目前的时尚流行趋势极为关键。虽然有些品类珠宝可能***用了经典的设计，但绝大多数消费者更倾向于当下流行趋势的珠宝首饰。新时代的人们对颜色、材质、风格和样式等钟爱新颖、时髦的款式，为了满足他们的需求，我们需要时刻关注珠宝类博主所分享的流行趋势。

而且珠宝首饰不像电子产品，用户可以直接对比出价格的差异。因为材质和工艺的不同，加上很多客户个性化需求，这就给产品提供了更多的溢价空间和市场机遇。然而，这也意味着我们需要开发出更加独特的营销策略来吸引用户的眼球。因此，我们建议在营销方面更加注重独特性和创意性，为客户提供定制化服务和专业的建议，使我们的产品能够更好地吸引客户，从而获得更大的溢价空间。

珠宝首饰电商出海的关键在于打动客户、满足客户的个性化需求，并且通过定位找到合适的产品投放渠道。讲述产品故事和设定品牌定位也能提升产品的附加值。作为专注高端首饰的一站式实力源头供应工厂，莫桑优品的客户大多是跨境电商。我们在时尚产品风格和个性化定制服务方面拥有丰富的经验。

一个新商品要在电商上出售，需要注意什么？

一个新的商品要在电商上面出售首先要注意就是：

1.?颜值：没有好的颜值是抓不到消费者的眼球的，只有好的颜值，才可以第一眼抓住消费者点进去看，然后就是图片和文案的制作，要详细，说明，做出的图也要高颜值，看是什么产品，有的适合小清新，有的高冷，有的可爱，等等。总之就是颜值要高。

2.?品质：产品的品质一定要过硬，品质不是保证5-8年不坏的意思，网上销售的产品口碑很重要，不能买回去之后用不了多久就这里坏，哪里出问题，这样客户可以追评，基本客户买东西都会看下中评，差评以及追评，所以产品一定不能小毛病一堆，否则口碑不好，其他客户也不会买的，而且小问题多也会增加商家的成品。

3.?高性价比：小米就是高性价比的代名词。小米的产品有很高的性价比，一款产品卖得好不好，颜值高，品质没问题，最后就是要便宜，这样才会有更多的用户基数来选择，现在什么产品，京东，淘宝，拼多多都搜索的到，产品的定价很关键，所以产品在这个方面也很重要。

如何通过跨境电商做品牌出海？

跨境出海是三方收益的事情，跨境电商平台是很欢迎品牌商家入驻平台的，因为品牌商品一般都是为了打造品牌会有一定的壁垒和特色，质量方面也会比一般的商品会好。对于平台来讲是非常欢迎品牌方入驻平台的，品牌商品会降低整个平台的整体投诉率，而且同时还可以丰富平台的商品，让卖家买到高质量的商品，这样就使买家对平台的得分更高。对于买家来讲，买家可以买到性价比更高的商品而且选择更多。对于卖家而言，不仅可以拓宽商品的销路，增加品牌传播的范围，而且还能根据电商反馈的数据得知市场趋势，还可以不断通过电商塑造品牌形象和品牌价值。

现在值得做的电商平台很多，虽然***马逊现在内卷***度很大，但是我依然建议做***马逊，毕竟***马逊的流量很大，内卷只是因为***马逊搬砖的人太多，如果相对于搬砖的人群做好差异化，突出品牌特色，依靠***马逊的流量还是很容易把店铺做好，当然***马逊也是入门级别的电商平台，把***马逊做好，基本就是可以了解所有跨境电商的规则和玩儿法，也可以增加一些其他的电商平台，Coupang，虾皮，Lazada，Jumia，Fordeal，阿里购，速卖通，Joom，Linio，沃尔玛，Wayfair，都是不错的平台。也可以通过做**站，shopify，ueeshop，funpinpin shopplazza都是不错的**站建站平台，或者通过社交媒体ins，whats，facebook做私域流量的形式进行转化。流量方面，除了平台自身的自然流量以外，可以通过平台的cpc、cpa等等的广告形式获取流量，也可以通过google优化，或者Tiktok流量来去做流量，进一步把流量导入私域、**站、电商平台。支付收款方面，可以通过，Lianlianpay，Payoneer，Worldfirst等收款平台进行提现，这里比较推荐Payoneer派安盈，是一个老牌的跨境收款服务商，目前是合作电商平台最多，而且配套的金融服务最全的跨境支付机构。

以上都是大体的跨境底层逻辑框架，很多细节还需要运营者仔细研究，比如选品、标题、关键词、图片、文案、**、广告等等每一项都要谨慎设定。也可以参考目前在同平台中的优秀的同行，这样也就避免了一些错误，跨过一些同行踩过的坑，也是作为后来者的**。

关于品牌出海，我还有很多想说的，不过时间有限，今天就分享到这里，希望我的答案对提问者有一些帮助。

跨境电商目前平台可以的国内有速卖通，国外有***马逊，在这两个平台上做跨境电商相对比较方便一些，做***马逊前期需要流量的，一个新店铺刚运营时没有产品就没有足够的流量，合理的铺货时吸引流量的一种方式，等客单量相对稳定了再发展精品、塑造品牌，这样认可度才会更高一些。有需要可以考察一下河南123电商孵化中心，了解一下运营模式。

这是个好问题啊，也是现在很多产品商所面临的共同思考。下面简单说两句，不对的地方欢迎批评指正。

首先：什么是品牌出海？简单的来说就是把国内生产的东西卖到海外去。至于为什么要这么做，就不做讨论了。这个算是品牌商的一个新的销售通路需求吧，毕竟国内现在实体不太好做了，而国际贸易依然欣欣向荣，全球的需求还在增加。对于价廉物美的中国货也是趋之若鹜。

其次：如何做好品牌出海。之前有回答过做跨境电商要注意哪些环节的问题。这里其实一样适用。要做到品牌出海，大致你要解决好以下几个问题：

1、品牌的塑造。这里的品牌塑造主要是把国内对于品牌的认知和打造换成国外的思维再做一遍。无论是品牌名称，包装，卖点打造都要符合国外消费者的认知习惯。还要根据你的目的地做好语言选择，即使在美国英文也不是通打的，这个一定要搞清楚哦。

2、销售通路的选择。在国外一样有线上和线下之分，作为新品来说，做跨境线上显然是最容易上手的，但这个是不是一定就是来钱的，不一定哦，这里面也有很多坑在等着你。所以选择适合自己商品的销售通路非常重要。至少不要轻易相信个别代运营的鬼话。

3、营销推广。做品牌出海和在国内做品牌一样，这一块的要重视，套路其实都差不多，无外乎打一些广告，做一些噱头。但是要搞清楚的是国外每天烧的是美金，看着不多，换成RMB你会很心疼。所以制定好的营销推广策略，找个靠谱的国外运营团队很重要。不要盲目。

4、知识产品和法律法规。这一块为什么单独拿出来说，是因为我们很多做跨境生意的人都吃了这里面的亏。所以在做品牌出海一开始你就要重视这点，否则很容易血本无归，甚至还惹上官司。

最后：我们再来说说跨境电商。之前有写过“什么是跨境电商代运营，跨境电商有哪些环节要注意？”这篇文章。做品牌出海选择跨境电商，一定要好好学习一下其中的套路和坑，避免在一开始就陷入持续烧钱和压货的尴尬境地。